标杆地产集团房地产广告不等于房地产营销销售培训课程（2页）.doc
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标杆地产集团房地产广告不等于房地产营销销售培训课程（2页）.doc
1、房地产广告不等于房地产营销 房地产营销与其他产品的营销有着特殊的地方， 不但需要最基本的建 筑知识，还要对投资分析、投资回报等经济风险有深层次的了解，这 样才会对市场的前瞻性有深层次的把握，才会对走势有较准确的判 断。但为什么深圳的房地产广告总沉湎于表现形式的诡、怪、奇异而 不能自拔，为什么深圳的房地产广告都在喋喋不休的说环境、绿化、 价格、配套、户型、建筑风格，说完之后都步调一致、如出一辙，有 的还使用大面积留白广告装扮高雅？为什么凡是别墅都说自己代表 一种文化？难道消费者的脑袋是木瓜？ 聪明的广告商，该醒醒了。走出去，去接触你的客户，去了解他们， 你就能做出卖出房子的好广告。 大家都知道，
2、判断一则房地产广告的优劣，是看它是否有力地帮助卖 出更多的房子。同时，每一则广告都是对品牌形象的长期投资，所以 在实际的广告运作中，我们常常会在品牌与销量之间打转，不清楚怎 样做更利于销量，怎样做更利于品牌的长期建设。在房地产广告中， 品牌形象广告可能对商品只字未提，但却对销售发挥着巨大的影响。 当两个楼盘的物质差距很小时， 导致购买差距的重要因素就是消费者 对两个楼盘品牌的熟悉、认知、好恶以及信任的程度，品牌的个性与 格调在竞争中占据了主导作用， 个性与格调的塑造在于你是否在长期 的广告宣传中坚持了一贯的营销策略。 我们的发展商通常都有一个毛 病，那就是经常更换广告商，每更换一次，就重新来一
3、个广告策略。 到最后消费者对楼盘的品牌个性越来越糊涂，结个什么也没记住，只 记住了楼盘的名称，至于这个楼比那个楼好在哪里，不清楚也不记得 了。一些房地产商在做房地产广告时，喜欢舍本琢木，广告表现沉醉 于形式上的变化，如牵强附会、超常规的广告画面，没有灵魂的空洞 诉求， 而忽视了对房子本身的深层挖掘， 忽视了品牌形象的长期投资。 还有，由于房子好坏的标准没有，也不好判断孰优孰劣，从而导致了 大量虚假广告的出现，比如，什么“一流的地段，一流的绿化”；“超 低价*元起”，那个“起”象个没过门的媳妇，羞羞答答，躲躲闪闪； 另外，大搞不切实际的“效果图”，勾引消费者上当，以为消费者都是 傻瓜。这些虚假行为从短期来看，是有所收获，但黄梁一醒，就知道 做美梦的日子不多了。 经过了几年风雨洗礼之后的深圳的房地产， 正朝着一个良性的方向发 展。可以预见，深圳在不远的将来，房地产业在产品和服务方面都会 进入一
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