武汉福星国际城商业销售执行报告（110页）.ppt
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武汉福星国际城商业销售执行报告（110页）.ppt
1、福星国际城福星国际城2011年年 商业销售执行报告商业销售执行报告 一、项目营销背景 开发商背景：开发商背景：福星惠誉深耕武汉10年，发展成为本土第一品牌， 具备强大的品牌号召力，这决定的项目的商业档次应与开发商品 牌相一致。同时福星惠誉拥有万名忠实客户，构成项目强大的客 户资源，客户渠道有保障。 项目背景：项目背景：商业先行、直接销售的经营模式决定了项目商业无太 多的培育期，必须依靠招商形成品牌号召力；前期的宣传推广营 造项目影响也至关重要。 项目目标：项目目标：商业部分占全年销售目标的一半以上，能否实现商业 部分顺利销售回款直接关乎本项目2009年销售目标的实现。 二、商业发展的几大命题
2、“商商”与与“铺铺”的关系的关系 有“商”才为“铺”，招商是否成功、进驻商户是否有持久市场生 命力将是商铺能否成功销售的重要前提。本项目应重视“招商”与 “销售”的重要因果关系。 销售与经营的关系销售与经营的关系 开发商对销售价格预期不高，商铺销售难度相对不大，如何做好招 商以及持续性经营，对59万方的项目整体形象形成强大的支撑，才 是项目的核心问题。 租金与售价的关系租金与售价的关系 一般认为，租金决定销售价格，但实践经验是：商家经营能力决定 销售价格。好的经营商家可带来长期稳定的增值回报，从而提升销 售价格。因此，招商档次对本项目的最终定价有直接影响。 PART.1PART.1 招商及销售
3、策略招商及销售策略 PART.2 PART.2 招商及销售执行招商及销售执行 PART.3 PART.3 宣传推广宣传推广 PART.1PART.1 招商及销售策略招商及销售策略 一、定位回顾一、定位回顾 二、招商策略二、招商策略 三、销售策略三、销售策略 一、定位回顾一、定位回顾 浮云商业街浮云商业街+ +商业街商业街+ +裙楼面积裙楼面积:2.8:2.8万方万方, ,其中其中 浮云商业街：四层共1.2万方，各为： 非浮云商业面积（1、2层）：共0.88万方 五大浮云商业面积（3、4层）：共0.32万方 商业街：两层共0.62万方； 公寓裙楼：四层共1万方 楼层 面积（平方米） 浮云 商业 街 一层 4219.8 二层 4642.8 三层 1647.3 四层 1628.2 小计 12138.1 商业 街 一层 2925.86 二层 3297.64 小计 6223.5 合计 18361.6
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