沈阳中冶凯悦名都售楼中心推广计划（54页）.ppt
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沈阳中冶凯悦名都售楼中心推广计划（54页）.ppt
1、20112011中冶凯悦名都推广计划中冶凯悦名都推广计划 万有引力万有引力2011081520110815 目标下面临的问题目标下面临的问题 【项目自身问题项目自身问题】 项目体量小，注定不能向其他大盘一样广泛撒网，大势宣传。 项目资源同质化，自身优势不突出。 小项目需创造大影响力，为其他项目打基础。 项目销售时间持续后延，销售周期持续缩短，推广时间紧迫。 【市场面临状况市场面临状况】 住宅限购，大大影响购房者的购买机会。 明确推广目的明确推广目的 【市场形象力市场形象力】 塑造中冶集团品牌形象；树立项目的高端形象定位； 【产品附加值产品附加值】 差异化产品价值，跳出同质化市场竞争； 【客户关
2、注度客户关注度】 短时间积累目标客群关注，快速完成销售任务； 总推广原则总推广原则 配合营销节奏进行推广配合营销节奏进行推广 推动项目完成销售任务推动项目完成销售任务 推广策略总述推广策略总述 20112011年推广根据营销节点，共分为六个阶段：年推广根据营销节点，共分为六个阶段： 【准备期准备期】树立项目形象，完成项目入市，引起市场迅速聚焦。 【蓄客期蓄客期】释放产品核心利益点，刺激客户，为开盘积累客户。 【开盘期开盘期】释放项目开盘信息，引起市场关注。 【二次蓄水期二次蓄水期】释放开盘火爆热销，新品加推信息，持续蓄客。 【二次开盘二次开盘】释放开盘信息 【持续销售期持续销售期】老业主维护，
3、感恩活动等。 【阶段目的阶段目的】 完成项目形象入市，跳出市场竞争， 快速引起市场聚焦，为蓄客 积累客户。 【阶段策略阶段策略】 线上：挖掘太原街的文化价值，以寻根文化吸引泛客户关注；同时跳 出市场同质竞争，快速积累客户。 线下：配合销售call客，进行DM单派发；短信跟进。 【活动配合活动配合】 配合营销活动做物料准备。 【推广主题推广主题】 一条街影响了几代人一条街影响了几代人 第一阶段/准备期 第二阶段/蓄客期 【阶段目的阶段目的】 推广配合销售推盘节奏，开始蓄客，为蓄客积累客户。 【阶段策略阶段策略】 线上：持续释放产品核心价值点，为蓄客积累客户 线下：配合活动及营销渠道做物料筹备；针对性的短信发放。 【推广主题推广主题】 全精装全精装 浓缩的奢适品浓缩的奢适品 第三阶段/开盘 【阶段目的阶段目的】项目首次开盘，最大化创造市场关注度，吸引客户到访，推动开盘销售。 【阶段策略阶段策略
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