1、宣城国购广场宣城国购广场 清盘营销执行案清盘营销执行案 合肥丰汇置业咨询 宣城项目组 2013-3-4 写在前面写在前面 鉴于此前的会议决议的大前提，本次方案着重在对本案剩余房源情况进行分析， 采取针对性的营销措施，促进项目销售去化，同时从成交客户分析中获知有效媒体 途径，辅助有效媒体推广，从拓客和销售两个方面的执行，从而完成10月份全面清 盘的目标。总体原则上，建议3-6月份正常进行销售，加强案场销售和执行，在6月 份以后，对于剩余房源进行一口价5500元/清盘。 剩余房剩余房 源分析源分析 针对性营针对性营 销措施销措施 清盘清盘 目标目标 有效媒体有效媒体 推广推广 清盘营销思路清盘营销
2、思路 销售执行力 拓展客户源 清盘目标 工程配合 媒体选择 拓展客源执行 分阶段推广 老带新 销售人员 调任 针对性说 辞培训 与其他部门 及时沟通 销售现金 激励 剩余房源分析 及针对营销 写字楼 样板间 写字楼公 共区域 写字楼入 户大堂 写字楼门 口广场 住宅公共 区域装饰 其他工程 按时完成 营销阶段及节点营销阶段及节点 工程及项工程及项 目节点：目节点： 销售目销售目 标：标： 3月 4月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程配工程配 合：合： 阶段及阶段及 主题：主题： 3月底写字楼 玻璃幕墙呈现 5月底国资委、国 元证券进驻办公 6号楼别墅5月 份开始销售
3、8月份自持商 业盛大开业 12月31日全 部单体竣工 6月底完成1、3号楼清盘销售，2号楼 销售25套，4号楼销售20套的目标；写 字楼完成20套销售目标； 10月底完成剩余房源 的全面清盘目标，写 字楼10月底全面清盘 5月初完成写字楼样板间及整层公共区域装饰、 入户大堂及广场落成、住宅公共区域装饰 3-10月份其他工程工作按时完成并随时告知 销售部，销售部联合工程部及其他部门做好 客户解释工作； 3-6月底，正常销售阶段 7月初-10月底，全面清盘阶段 此阶段以加强案场销售力为主，辅助利用有效 媒体及拓展客源促进销售；主题：城中心、准 现房、5588起、写字楼稀缺性； 此阶段为全面清盘阶段，以一口价形式对住宅 剩余房源清盘，写字楼以“交5万抵15万”形 式清盘；主题以上述促销为主题； 销售执行力销售执行力 背景分析背景分析 1号楼剩余房源主要集中在高、低楼层，即顶层及7层，待售剩余房源
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
