无锡融创香售楼中心项目营销策略提报（80页）.ppt
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无锡融创香售楼中心项目营销策略提报（80页）.ppt
1、写在前面的话写在前面的话 我们（G&W）在比较有限的时间内，通过对无锡太湖新城整体状况、对主要 竞争对手和本案自身的研究，进一步深入发倔了 “天鹅湖8期”未来发展的空 间，并从策略方向、概念包装、广告表现和推广行动等方面提出自己的专业思 考和解决方案。希望今天的提案能对本案后续的品牌和销售有所贡献，也希望 我们能就提案内容展开进一步探讨。 认清形势之一： 太湖新城市场发展及格局 项目名称项目名称 建筑面积建筑面积 （万）（万） 特点特点 在售面积（在售面积（ ） 目前在售均价目前在售均价 （元（元/ /） 融科玖玖城 11.38 低密度住宅区 135-235 14000 绿城玉兰花园 39.8
2、2 绿城品牌 183、198、 268 12500 太湖国际社区 146 华润品牌 89-121 10000 保利香槟国际 27 保利品牌 140-190 待定 万科 魅力之城 134.7 万科品牌的三档作品 100-108 12000 酩悦 33.6 140-360 20000（精装修） 金域蓝湾 38 196、204 22000 太湖新城市场太湖新城市场 无锡高档看太湖新城！ 精英板块， 稀缺资源， 项目众多， 品牌云集 产品同质化， 客源争夺激烈， 这就是“太湖新城高档板块”当前的主要现状。 市场现状市场现状 我们不难发现我们不难发现: : 1、太湖新城已然成为了无锡高档房住区的汇集地
3、2、太湖新城集结了众多的品牌开发商, 在同享共同的位置、环境、大市政 配套的情况下品牌高度正逐步影响到产品的售价和去化速度，换句话说， 一线品牌卖一线价格，二线品牌卖二流价。 市场总结市场总结 可见：在品牌开发商云集的区域，提升品牌形象不可见：在品牌开发商云集的区域，提升品牌形象不 仅是各品牌商之间的脸面工程，更直接关系到今后仅是各品牌商之间的脸面工程，更直接关系到今后 的销售速度和价格。的销售速度和价格。 认清形势之二： “天鹅湖8期”周边对手项目观察 项目分布图项目分布图 万科城酩悦万科城酩悦 规划产品包括叠加别墅、小高层、高 层三种形态。万科最高等级的精装体系 A+标准首次登陆无锡，即将被用于酩悦 项目，同时在宣传上以“超越作品”作宣 传亮相，这是本项目最大的特色。酩悦的 A+精装标准约为4000元/平米。 预计将于10月底11月初开盘，推出位于小区西面法式叠加产品，4+1层设计 ，
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