沈阳龙湖·滟澜山别墅营销策略提案（143页）.ppt
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沈阳龙湖·滟澜山别墅营销策略提案（143页）.ppt
1、龙湖龙湖 滟澜山营销策略提案滟澜山营销策略提案 1949地产机构 2011.3 1949是什么？ 1949是一家本土公司 1949是一家负责任的公司 1949不是一家任意附和开发商的公司 1949是一家本着客观冷静的态度真正想要解决问 题的公司 针对龙湖滟澜山 1949这次将要扮演一次医生 而且是个中医 我们将从病情分析病情分析和对症下药对症下药两个部 分来解析滟澜山项目 病情分析 客观地来说，龙湖地产特别是滟澜山项目进入沈 阳的第一年的营销推广工作并不是很成功，或者 从某种程度上来讲是比较失败的。 无论从销售业绩、市场口碑、行业影响力等等方面来 讲都难尽人意。 最起码是与龙湖地产本身的实力所
2、应有的表现相距甚 远。 为什么会出现这种状况？ 下面我们从品牌、客层、产品、广告表现 等方面一一进行解析！ 品品 牌牌 东北人非常好面子，特别是像买别墅这种大宗商品而 且又具有身份象征的地产物业时，更加注重形象与面 子问题。 我们看一下沈阳别墅市场近几年销售非常强劲的项目：万万 科科兰乔圣菲、保利保利十二橡树、华润华润橡树湾、亿达亿达唯美十方 等等。 这些都是全国知名的房地产开发品牌，而且在沈阳都已经 耕耘数年，在沈阳形成了非常强势的品牌影响力，客户买 上述开发商的产品，先不管产品是不是真正适合和喜欢， 最重要的是品牌的影响力和知名度就能够给与客户非常优 越的身份象征，说白了就是能够给足他们面
3、子，这是东北 人最重视的。 而龙湖地产虽然是中国房地产别墅领域里最突出的品牌， 但是由于刚刚进入沈阳，之前没有任何品牌力的积累，只 有房地产的从业人士以及有过其他大城市长期生活经历的 人才了解龙湖，对大众还属于一个陌生的品牌。 而且在进入沈阳的第一年的营销推广工作中又没有一个强没有一个强 势的品牌落地阶段势的品牌落地阶段，没有大规模的、集中的、单独的、强 势的品牌宣传期，只是在产品的宣传物料中简单的体现。 导致龙湖在沈阳的品牌影响力和品牌号召力比较 弱。 没有品牌力就没办法给东北人面子，自然也就不 被消费者所认可。 另外对于品牌的定位“16“16载别墅专家载别墅专家”这种表达 也不太符合沈阳当地市场。 东北不认专家，只认老大。东北不认专家，只认老大。 “专家”给客户的利益点是产品的优秀和精雕细琢， 而“老大”给客户的利益点才是面子问题。 所以在我们今年的品牌战略上，我们要重点体现龙 湖地产
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