1、20112011年上海星河湾年度营销方案年上海星河湾年度营销方案 上海星河湾上海星河湾 易居中国易居中国 22011年年4月月18日日 压力下优雅前行压力下优雅前行 上海星河湾年度营销目标上海星河湾年度营销目标 上海星河湾销售计划上海星河湾销售计划 上海星河湾公关活动计划上海星河湾公关活动计划 上海星河湾推广计划及预算上海星河湾推广计划及预算 万马奔腾齐奋进万马奔腾齐奋进, ,百倍刀锋誓破冰百倍刀锋誓破冰 20112011年度营销目标年度营销目标 获取获取20112011年度上海市高端市场年度上海市高端市场 销售金额和销售面积双料冠军销售金额和销售面积双料冠军 尽一切努力， 市场环境市场环境
2、上海楼市调控目标未能达到中央目标，原出台上海楼市涨幅低于 本市GDP增长，即新建商品房涨幅在8%左右，北京稳中有降的调 控目标或成为下一步全国调控目标，未来上海是否调整尚不可知。 预期中的房价拐点并未出现，现国务院房地产调控督查组兵分八 路督查调控落实情况。 2011年度的楼市将出现“限价、限购”常态化，在政策调控下出 现不温不火的态势。市场也将很难再出现大起大落的发展现象。 整体策略整体策略 根据目前政策环境和市场走势，较为静态的情况下： 1、提前申请第三批房源预售证，提前申请第三批房源预售证，等到市场出现窗口期随时可加推 新的房源。 2、小步快跑，少批量多次小开盘，小步快跑，少批量多次小开
3、盘，剩余未售楼栋有五栋，可积累 一定量的目标客户加推一栋，形成年度分批次小开盘，保持现场持 续热销局面。 3、公关热场聚客，拓展深耕挖客。公关热场聚客，拓展深耕挖客。 4、推广侧重精准直效，推广侧重精准直效，形成销售有力配合。 如果市场出现短暂的窗口期，我们也将快速的相应调整营销策略。 20112011年上海星河湾销售推量计划年上海星河湾销售推量计划 在全年的销售计划中，在在全年的销售计划中，在6 6月初、月初、9 9月初、月初、1010月下旬三个节点进行小开盘，按照储客的数量月下旬三个节点进行小开盘，按照储客的数量 和集中的意向房源，有针对性的拿出相应楼栋开盘。和集中的意向房源，有针对性的拿出相应楼栋开盘。计划完成全年目标的计划完成全年目标的60%60%约约100100套。套。 目标目标 计划计划 6月 35套 目标储备意向客户目标储备意向客户9090组组 计划资金回计划资金回 笼笼5.
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