1、 新城项目市场推广计划新城项目市场推广计划 一、销售阶段分类一、销售阶段分类 1 1）本案销售阶段一览表）本案销售阶段一览表 由于本案有着景观资源稀贵、产品品质高端、现代简约的建筑语汇、实力与品牌的结合等相应的特殊 性和唯一性；并考虑到龙城夏季的气温对销售的影响等综合要素，故在具体各销售周期分段拟订时有意的 淡化或规避某些销售阶段，在强销期都会有一个大型节日（劳动节、国庆节等）作为依托，但在某些关键 的销售阶段则加以强化或拆分，具体内容见下表： 项项 目目 内内 容容 编号编号 各阶段名各阶段名 称称 时间段时间段 天数天数 销售率销售率 1 1 前期准备期 04.3.10-4.5 26 26
2、 / / 2 2 预约引导期 04.4.6-4.28 22 48 / / 3 3 NO1 强销期 04.4.29-7.31 93 141 25% 25% 4 4 NO2 强销期 04.8.1-11.15 11 3 254 30% 55% 5 5 产品成熟期 04.11.16- 05.115 60 314 15% 70% 6 6 产品持续期 05.1.16-053.1 45 359 15% 85% 7 7 产品衰退期 05.3.2-054.20 49 408 5% 90% 8 8 产品扫荡期 05.4.21-5.15 36 444 10% 100% 合合 计计 八个阶段 04.3.10-05.5
3、.15 444 天 *其中编号 1、2 不计入 规定的 12 个 月中 100% 本案本案销售率走势曲线销售率走势曲线图图 销售率走势图 0 10 18 22 25 33 47 55 61 66 70 80 84 89 100 0 10 8 4 3 8 14 8 6 55 10 4 5 11 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 123456789101112131415 总销售率各阶段销售率 综述：根据本案高单价高总价的特性，在具体行销过程中，减弱相应的个人 SP 行销。在具体的造势 中，利用各个销售阶段的特性，人为的加以“截流蓄势”，在销售分段的 NO2、NO3 只有当蓄势到一 定程度上方可进入下一阶段的行销过程。 2 2）蓄势的重点）蓄势的重点 1 1、第一次“蓄势”：前期准备期（26 天）： 工地围板出现但只注明：LOGO、案名、电话号码和开发商 受众获
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