小户型地产项目营销须知概念TOP5（30页）.doc
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小户型地产项目营销须知概念TOP5（30页）.doc
1、小户型营销须知概念小户型营销须知概念 TOP5TOP5 1 1、小户型面对的目标客户群体：、小户型面对的目标客户群体：BOBOSBOBOS BOBO 这一新生词，上个世纪 90 年代初，是纽约时报资深记者戴维布鲁克 斯在其大作天堂里的 BOBO 族新社会精英的崛起(BoBosinParadise)中 首度提出的，由 Bourgeois(布尔乔亚)及 Bohemian(波希米亚)两词合并而成。 意思是指既赞成资本主义的布尔乔亚，又崇尚自由与解放的波希米亚；既拥有 高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。 BOBO 族的生活宣言是：追求自由，挑战自我，实现心灵满足。一个纯粹的 BOBO
2、 族，既懂得享受生活，又不铺张奢靡；既特立独行，又不标榜另类；既事业有 成，又不追名逐利，只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态 度。 可能中国人不喜欢这种舶来品味道，而且一本正经得有点拽；很快一个更亲和 而轻松的名称波波 Bobo开始流行。 BoBoBoBo 族的特质族的特质 生活宣言：追求自由,挑战自我，实现心灵满足 生活心态：喜欢竞争和挑战，具有专业精神的冒险家，习惯制造梦想继而把他 演变成现实。有点理想，有点抱负，有点激情。可以分享成功的快乐，也可以 承受落败的沮丧。 生活方式：富有小资情调，注重生活质量，追求有个性的极品生活，他们爱名 牌，因为他们欣赏独特的设计，精选细挑
3、的质料和一丝不苟的手艺，名牌穿在 他们身上，自有一派气度；但他们从不迷信名牌，他们毫不介意 T 恤破仔裤一 度，又显现出另类潇洒。 他讲究生活品味，最佳的音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不落 俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、fusionfood 是他的最爱，潮流食肆、酒吧、 disco，但总比别人先知先到，因为所有开幕酒会，他总是在被邀请之列；但他 从不执着拘谨的享受生活方式，吃地摊也一派轻松自若。 工作方式/理想：他努力工作，事业上颇有成就，收入也颇丰，但他决不是金钱 的奴隶；对他来说生命不只是工作，他的兴趣广泛，艺术、运动、高科技、鉴 赏、环保，他都喜爱研究，他对自己的兴趣，有时近乎狂热，他绝对有可能有 一天，为了自己的热爱，不惜抛低所拥有的，去追寻自己的梦。 沟通方式：他对一切热门的资讯都来者不拒，书报、杂志、电视、DM、 Internet 甚至短消息都是他的讯息来源。他可以不
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