欣荣宏商贸城运营管理及招商构思报告（10页）.doc
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欣荣宏商贸城运营管理及招商构思报告（10页）.doc
1、 欣荣宏商贸城运营管理及招商构思欣荣宏商贸城运营管理及招商构思 第一章第一章 商业地产营销误区商业地产营销误区 有些发展商在开发商业地产的时候总是打着商场的生活配套辅助销 售获利的如意算盘，但一旦商品房或者写字楼销售出去了，发展商 把投资收回了，发展商认为功德圆满了，什么运营规划、管理就成 了八杆子打不着的事儿了。这本身就是对商业地产的一种误解，事 实上，商品房或者写字楼销售出去了，并不意味着成功了，那只能 代表销售成功了。因为一个成功的商商业地产开发出来的商品房或 者写字楼及商场，不仅要销售旺，更应该是租赁旺和经营旺。 试想 一下，发展商一味地追求商品房或者写字楼的销售业绩，而不把精 力投入
2、到商场的运营中，投资者的利益就受到很大的伤害，没有发 展商的统筹运营，散兵游勇的小业主们如何能兴旺起一个楼盘的物 业，何况他们大部分是投资者，面对漠视统筹运营的发展商，业主 投资的钱就像一句俗话说的：“钱都掉到咸水海去了”再也浮 不上来了，这种情况可能会带来几种恶果： 一是，对于剩余商品房或者写字楼的销售造成很大的压力，你的准 客户看到你们楼盘的生活配套的商场门庭冷落的局面，谁会觉得有 升值空间呢？ 二是，由于没有兑现楼盘的生活配套的完成运营，对项目的声誉和 形象都会大打折扣，从而会连锁影响发展商的信誉，这样的结果恐 怕也是发展商所不愿意看到的。 三是，所以说，商品房或者写字楼销售了并不等于项
3、目开发就成功 了，商品房或者写字楼销售成功而商场经营陷入瘫痪的例子并不少 见，要重视商场的经营规划和经营定位已经是不争的事实。作为发 展商，商品房或者写字楼销售与商场经营管理并重才是取胜之道， 也是商业地产开发及持续发展的最终出路。 第二章第二章 商业运营管理与物业管理的关系商业运营管理与物业管理的关系 由于我国商业物业发展起步较晚，专业的商业管理发展更加滞 后，以前商业物业的经营管理是从住宅物业管理的基础上做起来 的，因此很多项目只有物业管理而没有商业管理。由于对商业管理 重要性认识不足，一些发展商认为，商场的管理主要是物业管理， 只要配备了高质素的物业管理人员，做好商场物业管理，商场营运 顺畅就能得到保障，其实这是错误的看法。 造成误解的主要原因， 是因为物业管理和商业管理都是为同一对象群体（包括业主、承租 者、消费者）提供服务，事实上，物业管理和商业管理完全是两个 不同的概念，是两种
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