西安紫薇田园都市房地产阶段性营销策划执行方案（23页）.doc
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西安紫薇田园都市房地产阶段性营销策划执行方案（23页）.doc
1、 紫薇田园都市紫薇田园都市 阶段性营销策划执行方案阶段性营销策划执行方案 西安紫薇行物业顾问有限公司西安紫薇行物业顾问有限公司 目目 录录 第一篇章第一篇章 总纲总纲1 第二篇章第二篇章 存在的问题存在的问题3 第三篇章第三篇章 对策对策8 第四篇章第四篇章 紫薇田园都市中期营销策略设计方案紫薇田园都市中期营销策略设计方案12 第五篇章第五篇章 需要领导明确和解决的问题需要领导明确和解决的问题20 第六篇章第六篇章 结束语结束语22 第一篇章第一篇章 总总 纲纲 “塔山战役塔山战役”已经进入了最为关键的阶段！是英勇的生存，还是怯 懦的死去你的选择，是什么？你的选择，是什么？ 我们把紫薇田园都市
2、的进程比喻为“三大战役” 第一战役：“包围战”“包围战” 无忧置业，自由生活，快乐成长，简单生活无忧置业，自由生活，快乐成长，简单生活 2001.12 月-2002.7 月，田园都市开发启动，从项目导入、文化概 念、生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地市场游动的客户 一网打尽，从而实现了诚意登记一万套、实现销售四千余套，销售额近 十亿！初战告捷，大获成功！ 第二战役：“攻坚战”“攻坚战” 八大主题八大主题 2002.7 月-2002.11 月，田园都市正式开盘，在多层、洋房、 Townhouse 售罄之后，小高层、高层打响了一场艰苦的“攻坚战”，在诚 意登记客户消耗殆尽的情况下，依然取
3、得了销售 500 余套小高层（总数 1400 余套）的优良成绩！但是，我们要看到，高层截至目前销售 11 套， （总数 4000 余套）情况已不容乐观！风光不再，好景无存，第二阶段 “攻坚战”也宣告提前结束。 第三战役：“保卫战”“保卫战” 四大活动（品牌月，亲情月，文化月，服务月）四大活动（品牌月，亲情月，文化月，服务月） 目前人气日减、销售日缓，大盘销售出现这样的状况是危机的先 兆！如果我们仍在过去的美梦中酣睡，清醒的时候会发现冰冷的刀锋已 经架在了喉咙之上！为什么是“保卫战”而不再是“攻坚战”？因为不 再是我们要引导客户、吸引成交，而是客户对田园都市的信心正在动 摇，问题出在了我们自身，太多的不确定因素，太多该做的事没有做 好，众多的承诺我们兑现了几何？当退房的声音象潮水般响起的时候， 当紫薇的江山地震般摇晃起来！谁？还能安睡！ 认清形势 现在是大家警醒的时候！现在是大家警醒的时候！
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