恒华科技产业园一期营销推广思路报告（9页）.doc
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恒华科技产业园一期营销推广思路报告（9页）.doc
1、 第 1 页 恒华科技产业园一期营销推广思路大纲恒华科技产业园一期营销推广思路大纲 （讨论稿）（讨论稿） 第 2 页 一一 项目营销背景项目营销背景 1 项目位于无锡太湖新城科教产业园内，园区根据国家无锡市“十一五”规划和 中长期科技发展规划而建，具有雄厚的政府支持背景。 2 园区内各产业园众多，物业类型相似，规模相仿，目标客源层接近。且各产业 园各自为政、势必使来，项目的销售面临惨烈且无序的竞争。 3 本项目 9 月底一期可出立面，直接进入销售状态。同时项目与无锡边太湖数码 动画园工程及销售进程与本案相近，其将成为本阶段内营销的直接竞争对手。 二二 项目营销思路项目营销思路 本项目位于科教产
2、业园区内，竞争对手众多，如何出手快！眼光准！下手狠！ 将是使本项目尽快去化的关键。归根到底，本项目的营销需解决三大问题。 1 1 如何尽快建立本项目在园区内龙头大哥的地位，使其成为园区的唯一代言人，如何尽快建立本项目在园区内龙头大哥的地位，使其成为园区的唯一代言人， 客户来现场的不二之选？（怎么去包装）客户来现场的不二之选？（怎么去包装） 本项目现场及周边环境尚属空白，加紧现场形象包装，抢占周边有效展示媒体， 同时加紧网络及相关展示道具制作、建改，尽快开展媒体宣传攻势，将能尽快 建立本案在区域内龙头的形象。 2 2 采用何种有效营销通路，锁定有效目标客源？（怎么去找客户）采用何种有效营销通路，
3、锁定有效目标客源？（怎么去找客户） 本项目的规划定位、物业性质、目标客源层决定了本项目需采取非一般的营销 手段，只有采取超常的营销战略战术组合，才能挖掘到有效目标客源，为顺利 达到营销目标做好准备。 3 3 如何充分发挥本项目的核心竞争优势，有力消化来访客源？（怎么留客户，消如何充分发挥本项目的核心竞争优势，有力消化来访客源？（怎么留客户，消 第 3 页 化客户）化客户） 科教园区内项目众多，销售面临白热化竞争，如何在品牌、形象、服务、租售 政策等各个重要领域建立明确的核心优势，强化核心竞争力，将是本案营销成 败的关键。 三三 一期项目营销时间节点控制一期项目营销时间节点控制 根据本项目的实际情况，可将一期的营销计划细分为：准备期、形象推广期、 开盘强势推广期、中期活动推广期、后期营销强期五大阶段。 详细内容见附表！ 四四 各阶段营销各阶段营销工作概述工作概述 1 1 准备期（准备期（20
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