成都市安彩敬天科技园项目营销及推广工作方案（32页）.doc
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成都市安彩敬天科技园项目营销及推广工作方案（32页）.doc
1、 安彩敬天科技园安彩敬天科技园项目项目 营销及推广工作计划营销及推广工作计划 20062006 年年 1010 月月 目目 录录 一、营销思路一、营销思路2 2 二、价格策略及营销保障体系二、价格策略及营销保障体系5 5 三、营销工作计划三、营销工作计划1212 四、四、项目推广策略项目推广策略1919 五、项目阶段推广工作计划五、项目阶段推广工作计划2828 一、一、营销思路营销思路 1 1、 项目定位项目定位 本项目属城西区域内工业地产项目，依托高新技术开发西区，是离中心城区最近的高新科技园区。我们将本项 目定位为国际化生态型商务办公园区。总的来说，本项目是一个地理位置得天独厚，具有良好的
2、生态环境办公条件， 政府致力打造的集科研、管理、营销于一体的企业总部聚集基地。 2 2、 客户定位客户定位 主流客户群：主流客户群：主要针对成长型企业，满足它们企业扩充的需要。 等相关企业、高新科技企业、医药、电子行业与其它相关产业的下游企业、作为园区配套服务的机构或企业及 其它商务投资客等。具体客户：具体客户：中小企业、有入园区要求的创业型企业、外埠企业分支机构、依托“市政府” 、 “海 关”及“商检” 销售、自用销售、自用及投及投资三方面的关系：资三方面的关系：总体上采取以销售自用型客户为主，投资客为辅，以招商促进销售的策略， 在大量积累客户资源的基础上实现项目的全面销售。 3 3、 营销
3、体系营销体系 项目营销不仅仅是卖产品，更是为企业发展提供一系列高价值商务资源（即发展集成商务资源） 。为此，项目将 建立全方位、立体化营销体系，即营销推广围绕“高新城西、企业公园”项目形象核心，充分利用高新西区的整体 资源优势，以“孵化器商务平台”为附加功能（为成长型企业提供办公服务） ，通过政府及企业公关、现场包装、SP 促销活动、报刊软新闻硬广告及全员营销等形式，宣传项目高端区位城西、高端办公现代生态办公软硬件及高 端服务独特的办公物业功能及优惠政策等主力卖点，树立项目现代新型办公形象。 4 4、 营销手段营销手段 项目包装（含现场包装、导视及商务平台建立等） ； SP 活动（含政府及企业公关、项目交房客户签约仪式及其它各种活动等） ； 常规媒体宣传（报纸、专业期刊、户外站牌等） ； 全员营销体系建立。 5 5、 销售方式销售方式 作为商务办公类物业，其销售完全依赖于现场销售人员是片面
全部分类
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