香港环球生态工业园市场推广计划方案书（10页）.doc
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香港环球生态工业园市场推广计划方案书（10页）.doc
1、 环球生态工业园市场推广计划 2 目 录 一、市场推广的目的以及作用 第页 二、本案卖点及抗点分析 第页 三、市场推广策略 第页 （一）市场推广的周期 （二）市场推广的基调 （三）市场推广的诉求点 四、市场推广执行 （一）筹备期 （二）导入期 （三）强销期 （四）持续期 （五）结案期 附报纸广告时间表 3 第一部分 市场推广的目的以及作用 4 推广,即广而广之,它集合了许多要素:广告、新闻、公关、促销， 其中最重要的是广告，广告，就是通过一定的媒介和方式，将所要提 供的商品和服务的信息传递给预想中的目标客源， 以加快整个销售流 程的进行但不是销售的决定力量。 但随着现代商品经济的迅猛发展， 好
2、的广告已超越简单的广而告 之的作用，它已形成产品的一个有机组成部分，成为产品品质、服务 品质的延伸。 5 第二部分 本案卖点及抗点分析 本案卖点分析 本案抗点分析 6 一、本案卖点分析 A 产品独具特点 1、 2、 B 产品已有卖点 1、 2、 C、产品卖点营造 1、 2、 3、 4、 7 二、本案抗点分析 1、 2、 3、 8 第三部分 市场推广策略 市场推广的周期 市场推广的基调 市场推广的诉求点 9 一、 市场推广的周期 建议将市场推广的周期分为筹备期、导入期、强销期、持续期、 结案期等五个阶段。 （一） 筹备期 开始销售前的准备 以引导舆论为目标 以媒体运作为主要手段，如软性文章、软性广告 以公共关系为突破口，如新闻发布会、招商说明会等 （二） 导入期 以创品牌为目标； 以告知为主要手段； 以较多的广告投入为基础； 综合运用多种推广手段，形成立体广告攻势。 （三） 强销期 以创品牌为目标； 以告知为主要手段； 以较多的广告投入为基础； 综合运用多种推广手段，形成立体广告攻势
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