奥克兰亚洲贸易中心商业地产项目招商策略调研方案（15页）.ppt
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奥克兰亚洲贸易中心商业地产项目招商策略调研方案（15页）.ppt
1、奥克兰亚洲贸易中心招商策略 调研方案 （执行案） 提呈：中宣国际传播 提自：上海利达营销管理咨询有限公司 2007年11月9日 调研背景 2008年，美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目将全面进入中国市场； 美国奥克兰亚洲贸易中心为亚洲产品提供一个崭新的展示和交易中 心，为进军国际市场的亚洲公司搭建一个信息，技术和销售的平台， 中国是立志开发的新的市场； 面对美国奥克兰亚洲贸易中心的经营理念，针对招商项目的主要客 户、潜在客户进行前期的市场调研，通过对目标企业主的访谈，了 解企业需求，分析企业顾虑。从而为美国奥克兰亚洲贸易中心招商 项目的营销战略和行动的全面展开提供科学的依据。 了解和研究招商目标群
2、体对于美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目 的态度，关注点，旨在发现和证实美国奥克兰亚洲贸易中心切入 市场的机会点； 对美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目进行测试，以评估招商目标 群体对该招商会议各方面的评价，如：理解、接受、喜爱程度， 顾虑等，为美国奥克兰亚洲贸易中心的招商项目正式进入中国市 场和相关营销活动的调整，展开提供依据。 调研目的 调查方法： A：类似国外到国内进行招商项目案例资料收集，了解其运作模式 （展览会、招商会等各类似项目的研究分析） B：专家访谈 （高新科技行业协会、技术协会、上级主管单位主要负责人） C：高新科技行业中小企业主访谈 （高新科技行业，有意向通过贸易中心这一平台来展现
3、产品的先进 性，树立企业形象，提高竞争力） 调研方法 调研范围 调研覆盖区域 区域： 上海为中心的华东区域（南京、杭州、温州）； 北京为中心的华北区域（中关村、大连）； 广州为中心的华南区域（深圳、珠海、东莞）； 重庆为中心的中部区域（成都、武汉）； 西安为中心的西部区域； 调研范围 样本配比 上海、北京、广州、重庆、西安为中心，各城市样本如下： 调研执行 A：类似竞争招商项目案例资料收集 上海、北京、广州三城市主要负责收集、研究、分析 B：专家访谈 （共25人） （高新科技行业协会、技术协会、上级主管单位主要负责人） 华东区域、华北区域、华南区域、中部区域、西部区域，各采访5位 C：高新科技行业中小企业主 （共40人） （高新科技行业，有意向通过贸易中心这一平台来展现产品的先进性，树立 企业形象，提高竞争力） 华东区域、华北区域、华南区域、中部区域、西部区域，各采访8位 资料收集资料收集
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