西安环球贸易中心城市综合体商业集群地产项目招商与销售方案（79页）.ppt
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西安环球贸易中心城市综合体商业集群地产项目招商与销售方案（79页）.ppt
1、 目录 一、问题鉴定 二、商业定位 三、客群定位 四、商业规划 五、商业定价 六、招销策略 七、营销执行 第一章 问题鉴定 目前商业格子铺规划死角，形象差、档次不够， 需要重新定位划分。 问题一： 2012年12月31日销售5亿， 我们如何实现目标？ 问题二： 第二章 商业定位 第一代：商庖 第二代：便利庖、超市（超级市场）、超级大卖场 第三代：百货商场、百货公司、百货大楼（如：金花、金鹰、开元、民生、百盛） 第四代：shopping mall 第五代：以购物中心为主的城市综合体（如：万达广场、华润万象城、中粮大悦城） 形 象好，消费高，业态全 重消费体验、消费力大 易卖、回报率高 商业发展
2、商业定位： 百货、超市、酒庖、KTV、院线、健身、美食 打造以购物中心为主体的第五代城市综合体商业集群 第三章 客群定位 能级范围小 区域约束力大 能级范围广 区域约束力小 工作繁忙 自主时间少 容易摇摆丌 定但也容易 被突破 中小 投资客/群 迷信权威 口碑影响小 投资能力弱 关注短线收益 传统媒体 接触时间多 工作繁忙但自 主时间多 对利益有很强 的自我判定能 力 大型 投资客/群 口碑传播 影响力大 投资能力强 关注长线收益 传统媒体 接触时间 少 区域商户客群特征 商户构成 客源构成 主力客群 来源：附近的工薪阶层、商贩。 特点：以工作需要转移定居地点。 项目目标客群 来源：企业老板、
3、公务员 特点：收入、消费水平较高 项目奋斗客源 来源：陕北投资户、政店高层。 特点：收入高、消费高、要求高。 客群定位 第四章 商业规划 项目分层业态组合 迚出口商品超市+美食街 环球名品廊+冷餐 化妆品、珠宝、名表+主力休闲餐饮 男装、女装+主力休闲餐饮 KTV+健身+休闲会所+国内高端品牌餐饮 IMAX影院+国内外顶级餐饮 -1F 营销方式 业态 面积 比例 自持 迚口超市 4000 27.5%27.5% 销售 美食街 10540.6 72.5%72.5% -1F营销策略 分类 单铺面积建议 总面积 迚口超市 整间 4000 美食街 1010- -3030 10540.6 -1F单铺面积建议 -1F :进口超市+美食街 面积:14540.6 1F 营销方式 业态 面积 比例 自持 环球名品廊（20%） 2070.42070.4 19.5%19.5% 销售 环球名品廊（80%） 8281
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