滕州国贸城商业地产招商执行方案及经营建议（45页）.ppt
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滕州国贸城商业地产招商执行方案及经营建议（45页）.ppt
1、滕州国贸城商业招商执行方案 20102010年年4 4月月 1 目 录 目 录 一、滕州商贸城招商总体策略 二、滕州商贸城招商执行策略 三、后期经营管理建议 2 3 前期，对滕州市主要的大型专业市场（如鲁南装饰大世界、佳美装饰城、文 昌路五金批发市场等）进行了专项市场调研工作，对于滕州目前专业市场的实 际情况有了切实的了解，目前滕州市场上主要的大型专业市场（如鲁南装饰大 世界等）对于本项目有着较大的排斥心理，在某种程度上圈阻了本项目的目标 客群，有碍本项目招商工作的顺利开展。 同时对滕州市建材行业的大型商户（如马可波罗、诺贝尔、鸿宇、格莱斯、 蒙娜丽莎等）进行了专访，了解其对伦达商贸城项目D区
2、的看法，掌握第一手 情况（大型商户对本项目整体表示认可，可在较大程度上支持商家扩大经营； 但针对本项目D区二层、三层建筑层高不足等方面提出异议）； 有鉴于此，本项目必须加大招商优惠政策力度，最大程度的吸引目标客群的 关注。 由此，提报建议如下招商方案。 前言 一、滕州商贸城招商总体策略 4 招商策略招商策略 总招商思路为：集中突破，统一经营管理。总招商思路为：集中突破，统一经营管理。 ( (一一) )、整体思路、整体思路 品牌先行：确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划，招商要始 终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。招商初期，着重项目整体形象宣传，再 针对商家宣
3、传经营理念，功能规划、经营优势、投资前景。 先主力后散户：首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核 心主力店先行，辅助店随后的原则。 同业差异，异业互补：各主题区虽然为同类业种，但在招商时仍然要有区隔，保持良性竞争 但又能共荣双赢。满足顾客在本案消费的各种选择，并能让顾客心身体验变化，提高其消费 兴趣，让顾客在逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店之间可以互补。 特殊商户的优惠必要：特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻 本案能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。 A.A.招商原则招商原则 5 1 1、定向为主，整合实施策略、定向为主，整合实施策略 定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态 定位的商家资源。 以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标
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