惠州华贸天地商业地产项目招商推广策划方案（23页）.ppt
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惠州华贸天地商业地产项目招商推广策划方案（23页）.ppt
1、华贸天地招商推广策划案 华贸天地招商推广策划案 项目认识 推广策略 招商阶段划分及工作 项目认识 项目外部环境: u目前惠州的商业发展还不是很成熟，购物中心的发展处于起步阶段。 u经过调研分析，惠州的消费力水平主要集中于满足一般生活性需要的中低端消费。 u江北CBD还在发展建设中，商业氛围较弱，但整体规划高，发展前景光明。 u受世界经济危机的影响，零售业受到了一定的打击，商家在拓展计划上普遍谨慎。 项目内部条件: u发展商走出北京，适应惠州市场需要一段时间。 u发展商已经有北京华贸的成功经营经验，但如何将其成功复制到惠州华贸项目， 需要制定准确的策略。 项目SWOT分析 优势优势 Streng
2、thStrength 劣势劣势 WeaknessWeakness l地段，酒店、商务、会展、商业、物流复合 效应，会展第一辐射区； l规划优势：商业体量大，易行程规模效应 l稀缺性（中心区土地有限）； l品牌发展商打造的高档项目。 l项目地块西方位为低档次待拆迁住房，在一 定程度上影响项目的整体形象； l处于新兴的商业中心区，目前商业氛围欠缺， 人流量不大。 机会 Opportunity 威胁 Threaten l 区位发展潜力大：惠州政府重点规划区域， 商业迅速发展，项目将受大趋势所推动，具 有良好的发展前景； l 规划优势：未来CBD区建设将被规划成为 惠州行政、商业、金融中心，对本项目将
3、是 一个良好的发展机会； l 项目定位：项目定位中高端，将为项目带来 较好的社会效应。 l区域内多个大型综合项目集中推出加剧了商 业地产 的竞争 l河南岸商圈的发展，东平商圈的崛起，将会 成为新的商业热点，也会带来新的商业竞争； 华贸天地招商推广策划案 项目认识 推广策略 招商阶段划分及工作 推广策略 整体策略及理念 发展商资源挖掘策略 商家策略 市场策略 招商推介策略 价格策略 整体策略及理念 策略一：塔尖式推广策略 u在高端商户、知名企业领导者等高端人群中进行宣传，利用此类人群的影响推广 项目。 u上述人群对本项目的认可即成为本项目发展前景的有利佐证。 策略二：圈层推广策略 u针对项目的主力商家的业态、档次等方面的定位，有针对性地推广，使类似商家 之间形成对项目的共识。 u通过主力商家的影响，形成对下游商家的带动，使项目吸引的商户与招商进程形 成完美的契合。 策略三：品牌推广策略 u深
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