1、地铁商业物业资源招商实施方案地铁商业物业资源招商实施方案 2008.11 第一部分第一部分: :招商思路招商思路 第二部分第二部分: :招商实施方案招商实施方案 第一部分：招商思路第一部分：招商思路 多渠道搭建招商平台多渠道搭建招商平台 渠道一:坐招 有效发布项目招商信息,吸引上门客户; 渠道二:行招 通过网络、专业杂志、自有资源等渠道， 锁定目标客户，以电话、上门方式实施行招； 渠道三:与中介代理行合作,利用其资源,选择优质客户; 渠道四:与行业协会或商会合作,享受行业客户资源。 招商模式招商模式 一对一大客户招商模式 实施项目捆绑打包招商 打包方式1： 七个出入口打包 三个负一层打包 打包
2、方式2： 整体打包 打包方式3： 七个出入口打包 四惠、四惠东打包 天安门东独立招商 招商周期安排招商周期安排 将整个招商周期分为 1、招商筹备期 广告推广、招商资料准备、招商体系完善 2、招商启动 建立客户资源库、筛选并锁定目标客户、初谈客户 3、招商推进 与目标意向客户进行实质性的招商洽谈 4、招商后期 与意向客户签定意向书，并草拟合同 5、招商结束 客户交纳租金、签定合同 第二部分：招商实施方案第二部分：招商实施方案 招商准备工作 招商策略及操作流程 招商准备工作（只针对配合招商部分）：招商准备工作（只针对配合招商部分）： 1、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 2、完成设计制作相关项
3、目招商文告，包含项目功能分布及内部结构图。 3、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 4、制定并印制招商租赁合同、商家意向性协定书、登记表、相关协议、商 业管理守则等。 5、制定招商工作倒计时计划（包括商户资源、重点目标商户、任务 指标完成计划等）。 6、公司强有力的宣传、强力造势、招商说明会的筹办，以便为招商工作铺路。 招商资料主要包括：招商资料主要包括： 招商彩色宣传单、招商彩本（主要内容为卖 场整个平面布局、各区域平面布局图）、邀请 函、租赁合同、商家合作意向协定书等。 招商策略及操作流程招商策略及操作流程 招商策略 招商操作流程 招商广告策略 招商制度及职责 招商时间计划 招商策略招商策略 成立招商小组：挑选最优秀的招商人员参加 招商突破小组，选择最有机会进行突破的客户市 场，给予招商突破小组必要的权力和资源（系统 支持、媒体、资源、补贴），在一定限期内明确 达到招商目标。 招
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