1、Page 1 嘉兴世茂社区商业招商方案嘉兴世茂社区商业招商方案 Page 2 项目概况项目概况 嘉兴世茂尚景蓝湾是国内一线品牌世茂房地产开发的， 是一个集住宅、功能会所、商业街及星级酒店于一体的大 型高品质生活社区，同时还是一个拥有一站式服务的生活 社区！ 嘉兴世茂尚景蓝湾总占地800多亩，规划总建筑面积 约110万平方。 项目一期东起中环东路，西至嘉余公路， 南至新墅路，北至石堰社区。一期总占地13万多平方，建 筑面积约18万。是由6幢高层电梯景观公寓，17幢多层花 园洋房，近3000平方的休闲活动俱乐部心及部分商业街组 成的一个高档居住区。 项目一期合计900户，将于2009年交房150户
2、，2010 年合计交房450户，预计2010年将有约500户业主入住。 项目概况 Page 3 招商目的招商目的 1、满足社区及周边居民的日常生活需求； 2、促进尚景蓝湾项目住宅与商铺的销售； 3、为项目增加人气及商业氛围，促进尚景蓝湾的入住率； 业态定位业态定位 满足社区居民基本生活的商业配套，如：ATM、便利 店、干洗店、药房、水站、净菜社、水果店等； 社区商业规划 注：以上品牌仅为业态示意注：以上品牌仅为业态示意 Page 4 业态分布示意图 Page 5 市场环境及招商分析 市场环境及招商分析市场环境及招商分析 当前尚景蓝湾正处于开发阶段，尚无业主入住，周边也无有效消费人群，而且这一情
3、况在短期内很难得到 改观。任何一个品牌商家拓展新店都会选择最佳的市场切入点，以降低投资风险和经营压力。从尚景蓝湾的开发 周期来看，到2010年才能交房约500户，预计到2011年可交房1000户，市场的培育至少需要2-3年才能符合品牌商 家拓展的常规评估标准。“巧妇难为无米之炊”，品牌商家即使再看好尚景蓝湾未来的发展也会不在此刻选择进 驻，因为经营条件尚不具备，此刻进驻会面临非常大的经营风险和经营压力。 当前的市场环境没有诱因，采用常规招商方式难以奏效，因此需采用非常规的招商策略。客户评估新店拓 展的几大标准是：1、开新店能否赚到钱？2、项目周边的经营环境是否具备？3、项目未来是否有良好的发展？ 只要满足了以上几个标准，就会产生诱因，品牌商家就会有拓展新店的欲望，从而使得招商变得相对容易。如何 满足以上标准？ 开发商可考虑前期采用优惠租赁条件、对商家装修和经营适当的贴补、向商家购买消费卡消
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