专业市场风情街综合商业地产项目整体招商方案（10页）.doc
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专业市场风情街综合商业地产项目整体招商方案（10页）.doc
1、 天秀景地天秀景地项目整体招商方案项目整体招商方案 一一 招商的启动时间招商的启动时间 根据现在的施工进度和项目规模，3 月 1 号开始启动。预计招商时间按 3 个月 计算 二二 招商人员人数招商人员人数 商业商铺总计 4 万多平米，分为专业市场（电子数码、茶叶、特产）和风情 街配套设施，对此招商人员定为 6 名较为合适。具体工作分配如下： 招商部经理(一名)：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商方案和进度，安 排招商人员的日常工作 招商主管(一、二名)：协助经理安排日常工作，带领招商专员进行市场调研、 客户洽谈、信息收集及小业主的委托经营谈判等 招商专员(三名)：招商执行，小业主委托经营谈判等
2、；具体由经理或主管安 排具体工作。 三三 招商团队的组织招商团队的组织 按照全员招商的概念划分 专业招商组专业招商组： 招商部全体人员 重重大客户组大客户组： 招商主管、招商经理或公司高层 外围小组外围小组： 负责周边区县和重庆客户招商 四四 招商办公地点招商办公地点 因整个招商需要和销售配合，在售楼部开展招商工作，设立招商咨询办 建议在重庆设立一个临时办事处 五招商部职责五招商部职责 （一）市场调研、信息收集、需求分析一）市场调研、信息收集、需求分析 收集专业市场的剪报，会展资料、刊物、厂商资料 建立厂商、总代理资料库数据 建立同协会、商会、展会公司的良好关系 进行定期市场调研、收集信息、分
3、析市场动向和变化趋势 通过广泛的客户接触等方式确定客户的租赁意向、租赁需求和条件 分阶段进行统计分析，确定市场抗性数据、及目标客户的区域及属性 （二）招商策略、计划安排（二）招商策略、计划安排 适时组织大意向客户同公司领导（经理、总经理）交流，以便领导了解 情况 制定详细的招商计划和分阶段实施方法，确定招商目标 将信息及时反给上级部门（经理、总经理） 根据市场的变化，不断修改并完善招商计划和策略 协同策划部共同制定广告方案、推广策略 （三）招商活动管理（三）招商活动管理 制定招商案场的管理制度、工作程序并监督实施 招商队伍的管理、培训和考核 根据招商情况及客户信息反馈及时修订对应的招商策略 数据的统计分析，阶段性工作计划调整 与公司其他部门额沟通的协助 （四）说服小业主签订委托租赁协议（四）说服小业主签订委托租赁协议 制定委托租赁协议表 周边市场租金价格调研，合理的租金预算 小业主信息、意
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