家居建材会展中心商业地产项目招商方案（20页）.doc
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家居建材会展中心商业地产项目招商方案（20页）.doc
1、 万商家居会展中心项目招商方案万商家居会展中心项目招商方案 一. 招商简介 . 3 二. 项目定位 . 4 (一) 形象定位； . 4 (二) 业态定位： . 4 (三) 功能定位 . 5 三. 项目规划、区域划分、楼层分布 . 5 四. 招商项目定位 . 7 五. 建立招商团队组织架构； . 9 1、人员配备： . 9 2、组织架构： . 9 3、职责： . 10 六. 招商规管理规范、流程、奖惩制度建设；. 12 （一）招商部日常管理简述 . 12 （二）管理规范 . 13 （三）流程 . 13 （四）奖惩制度 . 13 七. 招商进度表； . 13 八. 招商项目、条件制定； . 14
2、九. 招商方式、招商优惠政策； . 14 （一）招商方式： . 14 （二）优惠政策： . 14 十. 相关合同文件审核确认； . 14 十一. 招商人员培训； （服务标准化） . 15 十二. 市场调查分析、客户资料收集、信息整理. 15 十三. 招商具体实施计划、目标； . 16 （一）招商团队的组建与前期各项准备工作（2010 年 12 月2011 年 1 月） . 16 （二）招商准备阶段（2011 年 1 月2 月） . 16 第一阶段：咨询，引进主力店。 . 16 第二阶段：宣传推广策略；2011 年 3 月份实行 . 17 第三阶段：制定品牌招商计划： . 17 第四阶段：拟定招
3、商条件： . 17 第五阶段：组建招商团队、对招商人员集中培训： . 17 第六阶段：媒体广告计划： . 18 （三）招商全面启动阶段（2011 年 2 月4 月） . 18 （四）招商全面、深入阶段（2011 年 5 月2011 年 8 月） . 19 （五）招商收尾阶段（2011 年 9 月10 月） . 19 （六）开业筹备阶段； . 19 十四. 进场装修、装修效果审核； （与基础建设进度相结合） . 20 十五. 卖场营运组织架构形成，管理人员招聘、营运管理制度、标准化建设； . 20 十六. 专柜导购人员招聘、培训； . 20 十七. 招商宣传推广计划； （衢州地区、江山、江西、福建等周边城市） . 20 十八. 整体招商方案费用预算； . 20 一一. 招商简介招商简介 万商集团实力打造，万商集团实力打造，15 万平方浙西地区最具规模家居、建材综合市场，江山市首家“一万平方浙
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