青岛国际服装城商业地产项目招商策划案（48页）.doc
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青岛国际服装城商业地产项目招商策划案（48页）.doc
1、 青青青青岛岛岛岛国国国国际际际际服服服服装装装装城城城城 招招招招商商商商策策策策划划划划案案案案 山山山山东东东东圣圣圣圣裕裕裕裕丰丰丰丰房房房房地地地地产产产产策策策策划划划划有有有有限限限限公公公公司司司司 2 2 2 20 0 0 00 0 0 07 7 7 7 年年年年 7 7 7 7 月月月月 1 1 1 16 6 6 6 日日日日 目目目目 录录录录 前前前前言言言言 一一一一、 招招招招商商商商准准准准备备备备及及及及阶阶阶阶段段段段划划划划分分分分 二二二二、 招招招招商商商商时时时时间间间间表表表表 三三三三、 商商商商家家家家推推推推荐荐荐荐 四四四四、 招招招招商商商
2、商队队队队伍伍伍伍组组组组建建建建 五五五五、 招招招招商商商商优优优优惠惠惠惠措措措措施施施施 六六六六、 招招招招商商商商推推推推广广广广 七七七七、 招招招招商商商商费费费费用用用用预预预预算算算算 前前前前 言言言言 招商实质是卖的一个商业机会或商业计划。 告诉他带来何种价值 （招商计划） ？带来多少价值 （招商政策） ? 通过什么推荐渠道（招商渠道）？如何告诉他（招商传播）？如何有 效执行价值交换（招商管理）？ 青岛国际服装城的招商工作可谓千头万绪： 在服装城开发的什么 阶段开展招商比较合适？是聘请专业机构代理招商， 还是成立专门的 招商团队展开招商？选择统一招商运营方式还是“统分结
3、合”的招商 运营方式？经验丰富的开发商在项目动工的那一刻起就已开始潜意 识地谋划招商策略 通常，服装城在经过经营定位、服务功能设计、经营规划布局设 计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，开展统一 招商工作准备。招商是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期 设计目标的关键工作。 就本案的目前进展情况来看，招商准备工作不够充分，要想在短 时间里完成如此艰巨的任务，难度很大。虽然时间紧迫，但是，我们 又不能错过“十一黄金周”开街营业的最佳时机，如能在此之前完成 一部分招商工作，然后通过在国庆节期间举办若干大型宣传、推广活 动，效果定会事半功倍，而且对项目后期开发、运营、招商、销售的 影响不言而喻。 分析项目的现实具体情况，圣裕丰认为：分析项目的现实具体情况，圣裕丰认为： “十十十十一一一一”前前前前目目目目标标标标：A A A A1 1 1 1、A A A A2 2 2 2、D
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