1、瓷都世纪城招商方案 目录 第一部分 招商目的 第二部分 项目简介 第三部分 市场分析 第四部分 竞争分析 第五部分 商铺产品与服务 第六部分 招商定位 第七部分 招商区域 第八部分 招商对象 第九部分 招商策略 第十部分 招商阶段划分 第十一部分招商方式 第十二部分招商时间安排与实施 第十三部分租金付方式 第十四部分招商费用预算 前言 通常所说的招商,是针对商场经营户进行的一种租赁推广,因为经营户把场地作为生产工 具,相当关注其使用价值,只有在商业物业可以投入使用时,他们才会对物业产生更直接更迫 切的需求，其即租即用的介入特点，决定了他们不会在物业的推广销售之初（期房时） ，谈 及租赁的具体事
2、项。 就瓷都世纪城项目世纪情况而言， 一个完整的招商方案应该具备 “健全计划、 订好政策、 选准渠道、提炼主张、强化执行”五个大环节。否则，一“招”失误，满盘皆输。唯有如此， 招商才能落地，产品才能顺利进入下一阶段。保障招商五大环节顺利进行实施的“4PM” 招商模式是目前较为流行的一种运作方法。 招商 4PM 包括：招商计划（Plan） 、招商政策（Policy） 、招商渠道（Place） 、招商促 进（Promotion）|招商管理（Mnangement） 。 招商实质卖的是一个商业机会或商业计划。告诉商家带来何种价值（招商计划） 、带来 多少价值（招商政策） 、通过什么推荐渠道（招商渠道）
3、 ；如何告诉商家（招商促进） 、如何 有效进行价值交换（招商管理） 。招商 4P 主要指招商策略；主要指招商策略执行，只有 5 项统一起来才是个完整的招商方案。即： 1、制定一个计划招商计划（Plan） 2、订好一套政策招商政策（Policy） 3、选准一套渠道招商渠道（Place） 4、提炼一个主张|招商促进（Promotion） 5、强化一个执行|招商管理（Mnangement） 因此，根据德化实际的市场状况与商业分布现状，再结合项目的规划布局与工程进度， 本人在招商 4PM 营销策划思路的基础上制定了一套瓷都世纪城项目招商方案。 一、招商目的 和其他许多大型商业物业在推广之初即进行主力店招商一样， 瓷都世纪城的招商工作具 有两个目的：一是提前告知客户产品信息，使其产生印象，形成一定的市场阻隔效应，起到 锁定目标的作用；二是通过与主力店互动洽商，并把此过程作为推广题材加工炒作，造势鼓
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