1、红遍天红遍天商铺商铺销售销售执行方案执行方案 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 鉴于该项目和在广宁县的发展现状，我司建议将红遍天定位为中档偏高商业 物业。 由于广宁本地人群的购买和消费水平尚不成熟，广宁商业项目缺乏有力的购 买力支撑。如果定位为高档商业风险较大。因此，我司认为定位为中档偏高商业 物业比较容易实现，有助于项目整体计划的实施，加快资金的回笼。同时这也是 适合广宁实际情况的。我们并不能以价格来划分物业档次，而是针对目前市场竞 争激烈的现状，以近似于中档产品的价格入市，但是在产品设计、营销包装及物 业管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价比，给 客户
2、以物有所值之感，迅速占有市场。同时，项目采取大众化的经营定位。一个 商场要在经营上取得成功，并非一定要走特色化经营路线。大众化的经营定位与 特色化的经营定位本身并无孰优孰劣之分，而要视乎商场所处的经营环境来定。 采用大众化的经营定位，往往可以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。 二、主题概念提炼 将红遍天整个项目策划引入“创业者之家”、“潮流风尚坊”、“舒心购物城”的 概念，对商铺的明确定位理念。 主题一：“创业者之家”人气 红遍天以低门槛引入青年创业者，打造广宁的“创业者之家”，成为人们购物 心之所向，话之所提的地方。项目所处的城市中心地段，是目前广宁最旺的中心 街区之一，无论是现状，还
3、是远景规划，都是广宁当之无愧的“城市人气王”。红 笔遍天商业项目的启动无疑将为本区争光添彩，备受关注。 主题二：“潮流风尚坊”氛围 对应御景国际的商业街三楼潮流坊，属该公司今年的重推项目，在其推广和 带动下，建立潮流风尚坊的氛围，以灵巧的姿态将商铺的功能定位为购物休闲一 体化的潮流中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 主题三： “舒心购物城”配套 以广宁少有的中央空调商场体现舒心舒适购物的配套服务。 三、商业功能定位 风尚国际商铺应打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休 闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放 松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双 休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主 营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务
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