德州陵县商圈商业地产项目招商提报方案（6页）.doc
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德州陵县商圈商业地产项目招商提报方案（6页）.doc
1、 德州陵县商业项目商业项目招商提报方案 陵县商业项目概念定位陵县商业项目概念定位 以生态主题为主导，及主力店，百货，服装，餐饮，娱乐，电子产 品，文化休闲打造陵县第一商圈。 项目的操作模式：项目的操作模式： 蔚蓝招商部建议应该分为三种，第一租赁， （能掌控业态分布等） 第二销售 （但是有些是投资者购买了商铺然后不按照区域业态划分随 意租赁会造成整体布局不协调，但是可以成立业主委员会，协调业态 布局。 ）第三，联营形式(这种方式是在整体招商完毕下空铺率不足百 分之十的时候进行，我们和搜集客户但是没有入驻的客户进行沟通， 我们给他提供经营场所，但是按照所卖商品进行联营扣点，三十天为 一账期。这样可
2、以有效的解决剩余的铺子闲置。 项目招商的人群定位：项目招商的人群定位： 本商业项目打造陵县第一商圈， 其辐射范围包括陵县全县以及德州 地区及周边市县。 项目业态规划分类：项目业态规划分类： 1 ：加州步行街，集流行服饰，工艺品，名品名茶，足浴娱乐，健 体中心。 2：时尚生活街，家纺布艺，家居专业市场，装饰公司(这三个业态 招商我个人建议可以找行业协会牵头， 由他们进行组织进行牵头入驻 本项目。 3：加州美食街，酒楼，主题餐饮，西餐咖啡厅，各地风情小吃。 4：其余为银行，大品牌服饰，电信，通讯等。 招商推广策略：招商推广策略： 1：现场招商，在一层临街商铺（靠近主干道） ，设立现场招商处， 也可
3、以临时在售楼处进行办公招商， 利用招商画册充分展示商铺环境 等。 2：设计招商画册，设计内容详实的招商的招商画册，说透生意投 资商机与成本、小区组成，作为项目宣传资料 3：进行品牌客户洽谈以及资料的派发，在招商前期进行定点定人 的方式，拜访品牌商家派发宣传资料进行定向招商。 4：派单，给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清客户想法， 又可以和客户建立良好的沟通关系。 5：条幅，楼体布置，招商信息条幅，每一个品牌商家入驻就增加 一个条幅。 6：招商广告，以德州当地报纸以及电视台进行一定的宣传、媒体 炒作，以吸引更多商家。 7：活动推广，前期搜集客户进行意向客户筛选，并组织客户进行 现场签约， 最好当地主管领导， 知名商家代表在场、 行业协会负责人， 这样可以进一步增加客户投资、购买欲望。 招商原则：招商原则： 先期的招商的目的是为销售商铺， 后期的招商目的是保证我陵县项 目的经营，根据项目
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