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乔布斯商业地产项目商业招商执行方案（13页）.doc

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乔布斯商业地产项目商业招商执行方案（13页）.doc

1、乔布斯乔布斯商业招商执行方案商业招商执行方案 20172017 年年 1111 月月 0101 日日第一部分、招商准备工第一部分、招商准备工作作 1 1、招商主体、招商主体 A、成立以乔布斯商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以公司策划部、销售部、物业公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2 2、招商队伍组建、招商队伍组建为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原

2、则：专业的招商人员，必须具有本行业从业 2 年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在 57 人左右：项目负责人项目负责人 1 1 名名招商组长：招商组长：2 2 名名招商员招商员/ /市场研究员：市场研究员：3 3 名名商业策划：商业策划：1 1 名名 3 3、招商架构、招商架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制

3、，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。备注：以上人备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（员建议在项目招商正式启动前半个月到位（20201717 年年 1010 月月 1515 日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。、招商工作管理、招商工作管理招商人员上岗前培训，做招商前准备；每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；每日以书面形式记录招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报；定期提交周例会纪要、招商周、月总结；每月定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。