浙江商贸城儿童主题乐园娱乐商业地产招商方案（15页）.doc
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浙江商贸城儿童主题乐园娱乐商业地产招商方案（15页）.doc
1、 第 1 页 浙江商贸城儿童主题乐园浙江商贸城儿童主题乐园 招商建议招商建议 发发 展展 商：广汇房地产开发有限公司商：广汇房地产开发有限公司 全程策划：美奥房地产营销策划机构全程策划：美奥房地产营销策划机构 第 2 页 目目 录录 一、招商策略 . 3 1、商业成功的要素 . 3 2、价格策略 . 3 3、招商优惠条件 . 4 4、项目招商阶段划分 . 6 5、招商引资卖点 . 7 二、招商工作程序 . 8 三、经营业态分布建议 . 9 四、媒体推广计划 . 11 五、活动内容建议 . 12 六、费用预算 . 13 第 3 页 一、招商策略一、招商策略 1、商业成功的要素、商业成功的要素 一
2、个商业项目的成功，必须以下几方面配合： 一个商业是否能够运营的成功将主要取决于后期的商业整体经营管理运营 水平，同时商户是否有实力有信誉也是商业成败的关键因素。因此本项目必须 要把有实力和号召力的经营者吸引进驻作为牵头旗舰商户。为引进旗舰商户， 本项目有必要把租赁条件尽量放宽，让他们先行落实进驻，再利用知名商户的 号召力去吸引其它商户， 通过多方面的租金优惠策略加快把所有商铺全部租出， 并成功开业。 2、价格策略、价格策略 为便于体现不同招商阶段租价的差异性以及对品牌商家的区别政策，拟在 前期基准租价的基础上平均调高 30%，作为对外公开招商的面价，今后在招商 过程中将视具体情况在面价的基础上
3、给予租户 10-30%左右的折扣。 商业成功基本要素商业成功基本要素 商业硬件 的可塑性 商业定位 业态规划 市场推广 招商策略 商业整体经 营管理水平 商户实力 第 4 页 A A、针对业态招商价格策略、针对业态招商价格策略 针对旗舰店，它是整个项目商业价值的体现及维系项目整体的招商价值， 应实行低价招商策略， 可考虑接近甚至低于基准租价,数量可控制在各大类经营 品种 35 店； 针对主力店：针对主力店：它是项目整体策划定位的支持点，是项目形成独特经营特色 的保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价 30%作为优惠； 针对品牌店：针对品牌店：它是项目整体租金、经营业绩及经营环境的主要支撑，租金 可考虑接近面价或略低于面价（15%20%）作为招租标准； 针对专业店：针对专业店：服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据相应 产品或业态在面价的基础上作相应调整。 B B、针
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