1、 XXXXXXXXXX 商业招商执行方案商业招商执行方案 XXXXXXXXXX 策划公司策划公司 XXXXXXXXXX 项目组项目组 20062006 年年 1 1 月月 1919 日日 第一部分、招商准备工作第一部分、招商准备工作 1 1、招商主体、招商主体 A、成立以 XXXXX 商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以 XX 公司策划部、销售部、物管公司、XX 公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2 2、招商队伍组建、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺 乏
2、经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业 3 年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作 经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。 招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的 洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在 23 人左右： 招商组长：招商组长：1 1 名名 招商员招商员/ /市场研究员：市场研究员：1 1 名名 商业策划师：商业策划师：1
3、 1 名名 3 3、招商架构、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责， 进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 项目招商小组架构图：项目招商小组架构图： 备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（20062006 年年 2 2 月月 1515 日前） ，并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。日前） ，并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 、招商工作管理、招商工作管理 招商人员上岗前培训，做招商前准备； 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； 每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、
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