武汉东湖楚天府社区商业地产项目招商策划方案（39页）.doc
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武汉东湖楚天府社区商业地产项目招商策划方案（39页）.doc
1、 第 1 页 共 37 页 东湖楚天府招商策划案东湖楚天府招商策划案 一、一、前期工作回顾及存在问题前期工作回顾及存在问题 1 1、前期招商概况前期招商概况 现阶段 8、9#楼 3、4、5 楼作为公寓出售之后，整个楚天府商业可招商面积 为 5312.97 ，由于前期招商组人员欠缺，工作量大，整体推广未出街，准备工 作欠佳，故而招商工作进度缓慢，目前为止已意向签约面积为 1769 （其中一 楼 303 ，二楼 1466 ）。 2 2、存在问题存在问题 由于项目长时间不能给厂商明确的答复，后期商业定位及价格调整导致客 户大部分流失， 前期客户除已经签约意向的客户 5 家及在谈意向客户 5 家基本上
2、 都已经退出选择楚天府项目，目前存在的问题及困难主要有： （1）客户资源量不足 坐销模式，完全靠自然上访，客户到访量不足； （2）招商团队薄弱，分工不明确 前期招商执行工作就一个人，团队力量薄弱； （3）招商信息对外释放力度不够 基本上没有做宣传推广，对外信息释放纯靠口口相传； （4）代理公司对于本项目不够重视 代理公司对于项目兴趣不大，觉得体量小，利润少，基本没有带任何客户 来现场； （5）招商物料不足 二、二、本方案需解决问题本方案需解决问题 1、搭建完整招商团队； 2、招商价格制定及优惠政策设定； 3、业态划分及客户资源整合； 4、现场包装及整合推广； 第 2 页 共 37 页 5、代理
3、公司及酒店托管公司约谈。 三、三、战略构想战略构想 1 1、目标客户群分析目标客户群分析 客户分析表客户分析表 客户属 性 数量 客户 区位 数量 意向面 积 数量 意向业 态 数量 租金心 理值 数量 武大 5 周边 10 30-50 20 小餐饮 25 200 以上 无 业主 5 光谷 30 50-100 65 餐饮 10 180-200 10 商户 70 徐东 10 100-500 10 社区配 套类 25 160-180 65 未商户 20 汉口 5 500 以 上 5 娱乐休 闲类 10 70-80 5 汉阳 5 其他 30 50-70 20 武昌 40 2 2、发现及启示：、发现及启示： A、客户属性方面：到访客户以商户为主，占比 70%；同时辐射客户群包括了武 大团体及业主团体，另外散客方面占比 20%。 说明商户是我们主要客户群体， 同时业主及武大客户也有一定可能成为我们
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