长沙嘉盛国际商业地产营销执行报告（152页）.ppt
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长沙嘉盛国际商业地产营销执行报告（152页）.ppt
1、二级市场策划品控中心 深圳中原湖南分公司 嘉盛国际营销执行报告嘉盛国际营销执行报告 2 报告思路 目标及问题 界定 市场情报 本体分析 客户判定 构建营销 战略体系 营 销 战 术 剖 析 营 销 节 点 划 分 阶 段 性 目 标 分 解 开 盘 前 准 备 工 作 项目定位 研判 3 我们的开发目标是什么？我们的开发目标是什么？ 实现实现较高价格较高价格 下的下的快速去化快速去化 所有物业全部去化，所有物业全部去化， 包括商业裙楼包括商业裙楼 一炮而红一炮而红,提升提升 嘉盛在地产市场嘉盛在地产市场 的的品牌品牌影响力影响力 拒绝平庸拒绝平庸的项目的项目 概念概念 4 目标一：塔楼以较高的
2、价格实现较快的去化速度目标一：塔楼以较高的价格实现较快的去化速度 目标二：物业全部出售（包括商业物业）目标二：物业全部出售（包括商业物业） 实现开发商品牌的提升实现开发商品牌的提升 目标梳理 5 本报告需要解决的核心问题： 短平快原则下的高价预期 商业裙楼定位及销售模式的考量 6 报告思路 目标及问题 界定 市场情报 本体分析 客户判定 构建营销 战略体系 营 销 战 术 剖 析 营 销 节 点 划 分 阶 段 性 目 标 分 解 开 盘 前 准 备 工 作 项目定位 研判 7 长沙楼市表现 土地市场：土地市场：0909年前年前1010月土地市场表现一般，供应量环比降幅较大；成交面积环比皆下月
3、土地市场表现一般，供应量环比降幅较大；成交面积环比皆下 降；土地成交价格偏低，与去年同期基本持平，开发商拿地意愿较年初稍有好转。降；土地成交价格偏低，与去年同期基本持平，开发商拿地意愿较年初稍有好转。 土地供应土地供应 土地成交土地成交 成交价格成交价格 09年1-10月土地供应量累计230.6230.6万平米万平米，7171宗宗；环比08同期 ，土地供应量 小幅下降，降幅达34.75%34.75%；出让土地数量相近（08年1-10月为6969宗宗） 09年1-10月 ，长沙市土地成交量为129.12129.12万平米万平米，环比降幅59.82%59.82%（08年 同期成交321.39321.39万方万方）；1-10月土地成交5050宗宗，在成交地块数量上为与08年 同期持平（5050宗宗）。 09年1-10月土地成交金额为208330.6208330.6万万元，土地成交均价107.62
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