中原房地产代理公司培训：营销策略与销售执行（41页）.ppt
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中原房地产代理公司培训：营销策略与销售执行（41页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供内部使用。在获得中原集团二发中心书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 营销策略与销售执行 这里是分公司及项目组信息，如：中原集团二发中心 这里是地点和时间，如：ShenZhen.05.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 阶段工作内容阶段工作内容 营销策略的制定营销策略的制定 销售筹备工作销售筹备工作 Code of this report | 3 Copyright
2、 Centaline Group, 2010 营销策略基础理论 产品观念产品观念产品产品 推销观念推销观念卖方卖方 营销观念营销观念买方买方 顾客观念顾客观念个性个性 营销营销是计划和执行关于商品、服务和创意的是计划和执行关于商品、服务和创意的 观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组 织目标的交换的一个过程织目标的交换的一个过程 营销管理营销管理作为一门艺术和科学，它需要选择作为一门艺术和科学，它需要选择 目标市场，通过创造、传递和传播优质的客户价目标市场，通过创造、传递和传播优质的客户价 值，获得、保持和发展顾客值，获得、保持和发展顾客 Code
3、 of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 营销组合营销组合从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具 4Ps 目标市场 产品 产品种类 质量 设计 性能 品牌名称 服务 保证 退货 价格 目录价格 折扣 折让 付款期限 信贷条件 促销 销售促进 广告 人员推销 公共关系 直接营销 地点 渠道 覆盖区域 位置 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 房地产营销组合房地产营销组合 产品（产品（productproduct）：（规划设计、配套配置、服务）：（规划设计、配套配置、服务） 推广（推广（popularizationpopularization）：（形象、传播、宣传资料、公关、分展）：（形象、传播、宣传资料、公关、分展 场
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