广州宏新华庭房地产项目营销推广报告（22页）.ppt
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广州宏新华庭房地产项目营销推广报告（22页）.ppt
1、“零”推广费下的宏新华庭“零”推广费下的宏新华庭 “零”推广费下，“零”推广费下，3 3个月来访客户达个月来访客户达 12001200台。台。 宏新华庭宏新华庭3 3个月创业绩个月创业绩3.53.5亿，创佣金约亿，创佣金约 470470万元。万元。 将项目整体均价由将项目整体均价由2000020000元元/ /平方米，拉平方米，拉 升至升至2100021000元元/ /平方米。平方米。 【项目状况项目状况】 4 4月份国家出台调控政策后，广州房地产市场观望情绪浓烈，成交月份国家出台调控政策后，广州房地产市场观望情绪浓烈，成交 量有一定的下降。量有一定的下降。 宏新华庭自销期间，开盘大半年的时间
2、才成交宏新华庭自销期间，开盘大半年的时间才成交2020套，销售非常不套，销售非常不 理想。理想。 发展商迷信市区盘一定有销路的讲法，不愿投入任何宣传推广费发展商迷信市区盘一定有销路的讲法，不愿投入任何宣传推广费 用。用。 硬性条件既定，深思硬性条件既定，深思 如何突显项目？如何突显项目？ 5 发展商自销期间，售价起跌反复，错失客户信发展商自销期间，售价起跌反复，错失客户信 心，市场口碑差；心，市场口碑差； 项目自身无小区，周边为旧楼视野景观差；项目自身无小区，周边为旧楼视野景观差； 周边同类型产品竞争激烈；周边同类型产品竞争激烈； 发展商品牌欠缺知名度；发展商品牌欠缺知名度； 项目欠缺曝光率。
3、项目欠缺曝光率。 项目营销难点项目营销难点 项目地处广州荔湾区光复北路，广州人常说项目地处广州荔湾区光复北路，广州人常说 “老西关”的老城区，周边交通便利，配套设施“老西关”的老城区，周边交通便利，配套设施 齐全；齐全； 邻近上下九步行街、陈家祠等名胜古迹，区位邻近上下九步行街、陈家祠等名胜古迹，区位 优势明显；优势明显； 人性化设计户型，每户均带入户花园，使用率人性化设计户型，每户均带入户花园，使用率 达达82%82%。 项目营销难点项目营销难点 7 ？ 发展商只提供三样硬件，在“零”推广费发展商只提供三样硬件，在“零”推广费 下，思考如何开展营销？下，思考如何开展营销？ 8 成功操作的关键成功操作的关键 资源整合的关键：资源整合的关键： 借助中原强大的客户资源平台优势，二、借助中原强大的客户资源平台优势，二、 三级市场强强联手，为项目寻找匹配客户，三级市场强强联手，为项目寻找匹配客户，
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