云城尊龙严家房地产项目地推广策略沟通案（88页）.ppt
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云城尊龙严家房地产项目地推广策略沟通案（88页）.ppt
1、 新时代的“技术性 传播” FACTS ACCURATE 云南城投云城尊龙严家地推广策略沟通案 2011-8-18 Description of the project core 本案营销推广面的核心问题 如何在混战中 实现快销与品质的双赢局面？ 政策调控 城市改造 市场观望 同质竞争 发展策略模拟 PROBLEM Description of the project core 项目发展策略分析 试用一句话说明。如果一句话说不清楚，那么答案就不成立。 严家地项目，卖什么？ Description of the project core 项目发展策略分析 售卖方式一 卖地段！ 强化与市中心的关系
2、，塑造稀缺地段的高价值产品。 STRATEGY 问题：人民西路、环城西路，以及一环周边的城市中 村改造项目会怎么想？ Description of the project core 项目发展策略分析 售卖方式二 卖城市综合体大盘 强化项目配套和地段关系，打造城市中心的新地标。 STRATEGY 问题：南亚风情园或者昆港城怎么看？ Description of the project core 项目发展策略分析 售卖方式三 卖品质 强化项目在产品、建筑上的建造品质和社区配套品质环境 塑造以建筑为核心的高品质楼盘。 STRATEGY 问题：在没有产品体验和品牌标杆之前的品质诉求 是否能在竞争环境中
3、争取到有利地位？ Description of the project core 项目发展策略分析 售卖方式四 卖产品 本案45-90占套数总量的75%。属于高功能的畅销型产品区间段 直接以产品为核心进行诉求。 STRATEGY 问题：整体的价值拉动力从何而来？ Description of the project core 项目发展策略分析 以上卖法，都可以做。 但是，很难在达到快销与品质的双赢。 卖地段品质拉动力受局限。 卖城市综合体竞争环境的价值对比支持有限。 卖品质在直观体验之前的市场拉动力有限。 卖产品高品质的价值认识受限 Description of the project core 项目发展策略分析 西园路30万城市综合体 西园路 畅达市中心 项目基础形态定位 30万 城市综合体 开放式 社区规划 高品质 建筑形态 45-90 快销产品 云南城投 品牌保证 多 线 路 5 分
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