1、二级市场策划品控中心 中原地产 郑叔伦 周期理论及应对措施 2 年度 上升时间 （年） 楼价 最高升幅（倍） 调整时间 （年） 楼价 最大跌幅（%） 1967 - 1976 6 6 3 35% 1976 - 1983 5.5 5 2.5 40% 1984 - 2003 13 14 6 65% 注：2003年中后期，展开另一轮房地产周期。 香港几个房地产周期香港几个房地产周期 3 19841984- -20032003年香港房地产周期年香港房地产周期 住宅价格指数住宅价格指数 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 19791982198519881991199419
2、97200020032006 4 价格与价值的关系价格与价值的关系 房产的价格会围绕房产的价值，以周期波动的形态运行，过份偏离会自我调 整，周期价格的形态呈尖顶圆底。 无人能准确预测顶部及底部出现地时期，唯与周期的浪顶均高于上一期，换句 话说，能守超过一个周期的投资者必能获利。 价格 价值 T P 复苏期 高涨期 危机期 萧条期 5 周期的四个阶段 一个完整的房地产周期可分为四个阶段： 复苏期 高涨期 危机期 萧条期 6 复苏期特点及应对措施 客户情况客户情况 价格表现价格表现 市场表象市场表象 发展商策略发展商策略 营销手段营销手段 用家观望，投资者入市 楼价平稳上升，租金回报率上升；楼花价
3、格比现 楼高一些 楼价升到你不信 先求量，后求价 促销手段，如一口价、送装修、管理费、家俱电器、开盘打折等； 信心保证，如包租、回扣等； 灵活付款方式，降低首期门槛，延长成交期； 7 高涨期特点及应对措施 客户情况客户情况 价格表现价格表现 市场表象市场表象 发展商策略发展商策略 营销手段营销手段 用家入市，投资者入市 楼价急速上升，楼花远比现楼贵 楼价升到你相信 既求量，也求价 利用特色单位及保留单位，打造价格杠杆； 限时发售，高调提价，高开高走的价格策略 累积客户，集中开盘，制造抢购气势； 8 危机期特点及应对措施 客户情况客户情况 价格表现价格表现 市场表象市场表象 发展商策略发展商策略 营销手段营销手段 投资者离场，市场上所有买家变成投机者 楼价升到脱离现实购买力，楼花价格缺乏上升动 力，成交放缓，现楼价格逼近楼花价格 楼价升到你迷信 先求价，后求量 惜售、卖一套加一套等； 内部认
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