1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 谨呈海洋环球谨呈海洋环球月珑湾项目占位及营销策略报告月珑湾项目占位及营销策略报告 湖南中原事业一部 HuNan 2010年3月22日 因为占位，在战争尚未打响就决定胜负因为占位，在战争尚未打响就决定胜负 【占位营销占位营销】 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009 核心问题核心问题 在长沙市场尤其是区域市场在长沙市
2、场尤其是区域市场 上，江河湖湾景观资源丰富，上，江河湖湾景观资源丰富， 竞争激烈竞争激烈 找准本案找准本案差异化占位差异化占位是是 胜负的关键胜负的关键 本案本案 藏珑 双湾国际 湘江世纪城 堤亚纳湾 北辰 滨江金座 曙光泊岸 书院观邸 金域南外滩 华盛新外滩 兰亭峰景 金域南湾 第一湾 报告体系报告体系 Analyze System 思考一：市场差异化占位思考一：市场差异化占位 根据项目自身质素和市场拥有同类资源典型楼盘参照，寻找项目根据项目自身质素和市场拥有同类资源典型楼盘参照，寻找项目 竞争价值占位！竞争价值占位！ 项目审视项目审视 市场参照市场参照 提炼提炼 项目竞争占位项目竞争占位
3、Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009 市场参照市场参照参照楼盘选取参照楼盘选取 参照楼盘选取原则：参照楼盘选取原则： 1、资源可比。拥江河湖湾景资源。 2、物业类似。为高层单位。 3、地段接近。尽量在北城。 4、档次拉开。各类档次楼盘皆有选取。 典型参照楼盘：典型参照楼盘： 北辰；北辰； 双湾国际；双湾国际； 第一湾；第一湾； 湘江世纪城。湘江世纪城。 本案本案 藏珑 双湾国际 湘江世纪城 堤亚纳湾 北辰 滨江金座 曙光泊岸 书院观邸 金域南外滩 华盛新外滩 兰亭峰景 金域南湾 第一湾 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2009 市场参照市场参照参照楼盘对比参照楼盘对比 项目名称项目名称 对比四大楼盘的竞争占位及核心策略，寻找本案的项目竞争占位！对比
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