上海星月国际广场商业项目招商推广计划（24页）.ppt
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上海星月国际广场商业项目招商推广计划（24页）.ppt
1、 星月国际广场招商推广计划星月国际广场招商推广计划 目录目录 招商推广计划前言 推广策略 推广计划 推广节奏 推广预算一览表 3 4 6 10 12 招商推广计划前言招商推广计划前言 预定从2010年8月至2012年1月近2年的时间内完成招商；本段推 广计划需要同时完成几项任务：知名度建立、产品功能深耕、让 诉求对象产生行动 推广策略 推广策略推广策略 星月国际的推广策略应以楼盘本身、价格、通路及公关促销四方面为根本，便之 融为一体，形成星月国际一套完整有效的营销组合。 1 1、产品策略、产品策略 a、加强对售楼处、工地和周边环境的包装，体现良好的工程形象，展示开发商 实力和信誉。 b、建议在
2、施工顺序上，小区水景、会所及周边绿化景观可先行，在客户眼前展 现真实的生活场景。 2 2、价格策略、价格策略 在楼盘销售过程中，为使楼盘的销售气氛更趋热烈，宜采用“开低走高”，给客 户以价格阶段上涨的感觉。 3 3、通路策略、通路策略 （1）售楼处客户的挖掘 （2）潜在客户的挖掘 4 4、公关促销策略、公关促销策略 媒体炒作 推 广 策 略 推广计划 推广计划推广计划 时间点安排时间点安排 预热导入招商期预热导入招商期 2010年8月2010年10月：做好招商的前期准备工作，并开始收集目标客户资源。 正式招商期正式招商期 2010年10月2011年3月：引入全国性和地区性连锁品牌，为项目整体招
3、商工作的开展做铺垫。 强势招商期强势招商期 2011年3月2011年6月：完成全国性和地区性连锁品牌的招商工作，并全面开展所有目标客 户的招商工作。（2011年5月中旬室内外总体竣工验收） 最后冲刺期最后冲刺期 2011年9月2011年12月：根据具体情况及时调整、补充商户，为开业做最后冲刺。（2011年 11月下旬项目总体竣工） 2012年年1月月1日日 开业确定日开业确定日 推 广 计 划 推广主题 推广主题推广主题 宝山主城新商机 大经营，小商铺 先租先得 推 广 主 题 推广节奏 预热导入招商期预热导入招商期 2010年8月2010年10月 正式招商期正式招商期 2010年10月2011年3月 强势招商期强势招商期 2011年3月2011年6月 最后冲刺期最后冲刺期 2011年9月2011年12月 2012年年1月月1日日 开业确定日开业确定日 推广节奏推广节奏 时间贴时间贴 工作
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