·金域华府房地产项目价格策略建议（调整稿）.ppt
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·金域华府房地产项目价格策略建议（调整稿）.ppt
1、21.3.26 金域华府价格策略建议（调整稿） 湖南中原金域华府项目组 2010.5.27 目标沟通 我们对项目一期目标的思考：我们对项目一期目标的思考： 品牌目标品牌目标巩固市场知名度，为后期产品提升形象。巩固市场知名度，为后期产品提升形象。 速度目标速度目标截止到截止到6 6月底，三次开盘回款金额月底，三次开盘回款金额6 6亿元亿元 价格目标价格目标规避市场风险，合理的市场利润。规避市场风险，合理的市场利润。 结合品牌、速度及合理利润目标，本次报告需要回结合品牌、速度及合理利润目标，本次报告需要回 答以下问题：答以下问题： Q1：金域华府一期（商务公寓与华宅）究竟要卖多少钱？：金域华府一期
2、（商务公寓与华宅）究竟要卖多少钱？ Q2：商务公寓与华宅产品的各栋均价如何制定？：商务公寓与华宅产品的各栋均价如何制定？ 本次报告需回答的问题 市场政策风云突变市场政策风云突变 公寓性质变成商务公寓公寓性质变成商务公寓 调整前提说明调整前提说明 第一部分第一部分 定价的背景定价的背景 第二部分第二部分 定价的策略定价的策略 第三部分第三部分 核心均价的推导核心均价的推导 第四部分第四部分 价格表的形成及验证价格表的形成及验证 价格体系价格体系 Pricing System 价格体系价格体系 Pricing System 政策市场政策市场 客户分析客户分析 项目分析项目分析 竞品分析竞品分析 第
3、一部分第一部分 定价的背景定价的背景 第二部分第二部分 定价的策略定价的策略 第三部分第三部分 核心均价的推导核心均价的推导 第四部分第四部分 价格表的形成及验证价格表的形成及验证 政策降温政策降温 颁布时间颁布时间 政策标题政策标题 政策概况政策概况 政策影响政策影响 2010年4月1日 关于首次购买普通住房有 关契税政策的通知 基本取消144以下的普通住房的契税优惠 明确了首次购房的概念，防止他人 利用政策来获得契税优惠 2010年4月8日 湖南省2010年供地计划增 20 供应总量3180公顷 2010年的供地计划比前5年的年平均供地量增 加了20以上，将三类用地供应比例提到总 量的74 降低土地成本，控制房价持续上涨 2010年4月13日 加快保障房建设 遏制房价 过快上涨 2010年保障性安居工程建设目标是：建设保 障性住房300万套，各类棚户区改造住房280 万
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