深圳东门天下商业地产项目营销推广方案（57页）.ppt
-
资源ID：76901
资源大小：149KB
全文页数：57页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
深圳东门天下商业地产项目营销推广方案（57页）.ppt
1、深圳中原物业顾问有限公司 谨呈谨呈: 广东发展银行肇庆分行广东发展银行肇庆分行 鹏运广场（深圳）物业发展有限公司鹏运广场（深圳）物业发展有限公司 东门天下商业推广思路 东门天下商业推广思路东门天下商业推广思路 一、现有问题分析一、现有问题分析 目目 录录 东门天下商业推广思路 二、问题研讨二、问题研讨 三、中原有关建议对策三、中原有关建议对策 四、推售策略四、推售策略 2.价格制定不均衡价格制定不均衡 1.铺位划分面积较大铺位划分面积较大 5. 现场氛围未凝集现场氛围未凝集 3.客户回报较模糊客户回报较模糊 4. 核心概念较单一核心概念较单一 现有问题研讨现有问题研讨 东门天下商业推广思路 东
2、门天下商业推广思路 1.铺位面积划分铺位面积划分 商铺在面积划分上面积过大，总价过高。部分 铺位价位在10000000元以上。 商铺主推“产权式商铺”概念，进行大众推广。 面积铺位总价与“产权式”推广存在较大冲突 东门天下商业推广思路 2. 价格制定价格制定 对于拥有近6层规模的商场而言，13层铺位是众多投 资者首选，而56楼销售压力最大，市场上较多采用出 租或者较低价出售的方式。 现有价格，56楼层价格达到2.23万以上，相对较 高，市场销售压力大（现有统计6楼尚未有成交）。 东门天下商业推广思路 3.客户回报客户回报 案例案例1：中港城：中港城 销售方式：提供10年，每年8%的返租 案例案
3、例2：钻石广场：钻石广场 销售方式：返租形式销售，年保底回报11%，其中首 三年即收25%的租金回报，10年返租保底回报102% 案例案例3：保利城：保利城 销售方式：商场提供8年，每年7%的返租 东门天下商业推广思路 客户回报客户回报 产权式商铺，客户最关心、看重的是“回报率” 项目虽推出5年7/年收益，但对于5年后的“分 红”较模糊，不能给客户较强的指导及信心。 5年后的回报不清晰，影响了客户对商铺的信心，同 时给发展商留下较大的隐患。 东门天下商业推广思路 4. 商铺核心概念单一商铺核心概念单一 项目商铺无论在硬件设施及推广方式上，概念单薄单 一，在同地段较多同质物业竞争态势下，缺乏核心竞 争力，无法体现与周边项目的竞争优势。 产权 式商铺在硬件设施及软件概念上，非常强调 “特 色包装”，以在市场脱颖而出，吸引眼球。 东门天下商业推广思路 5. 现场氛围未凝集现场氛围未凝集 现场销售
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
