1、二级市场策划品控中心 卓越卓越维港维港 深圳中原事业一部深圳中原事业一部 2 清晰的定义我们的目标 洞察市场本质（趋势/竞争） 我们实现目标的核心（支持点价值） 如何实现目标的具体步骤 为什么中原能够承诺 中原所扮演的角色 3 战略模式战略模式 在已有的基础上 创造全新的战略模式， 释放片区和本项目的最大价值 ?” 学习成长学习成长/品牌品牌 建立强而有力的卓越品牌 让客户清楚的知道卓越维港卓越维港是本 片区的象征 财务目标财务目标 在本项目发现最大的价值最大的价值 并实现片区最高的价格最高的价格 快速的完成销售 客户选择客户选择 如何寻找高端的客户 说服客户用一个简单的方式 重新审视本项目的
2、价值 1 2 3 4 目标梳理目标梳理 4 中原所要扮演的角色是：中原所要扮演的角色是： A A、最大化的利用中原的客户资源协助卓越尽快的完成资金目标、最大化的利用中原的客户资源协助卓越尽快的完成资金目标 B B、提供最优质的策划资源（人力、提供最优质的策划资源（人力/ /平台）为卓越创造营销标杆平台）为卓越创造营销标杆 C C、在卓越提升自身的品牌过程中，维护和管理好客户资源。、在卓越提升自身的品牌过程中，维护和管理好客户资源。 成交力成交力/ /企化力企化力/ /执行力执行力 5 清晰的定义我们的目标 洞察市场本质（趋势/竞争） 我们实现目标的核心（支持点价值） 如何实现目标的具体步骤 为
3、什么中原能够承诺 中原所扮演的角色 6 市场的变化市场的变化 全市成交套数全市成交套数 8863 3679 3994 5032 3748 6947 5489 2816 2240 2383 0 2000 4000 6000 8000 10000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2006年2007年 全市套数新增供求比全市套数新增供求比 0 2000 4000 6000 8000 10000 0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 新增供应成交量供求比 新增供应6040 7934 6749 8076 1463 469 3873 7697 4469 5939 4275 3047 4994 成交量 8308858778548863367939945032374869475489281622402383 供求比 0.73 0.92 0.86 0.91 0.
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