1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 无现场展示的营销方法无现场展示的营销方法 世联研究模型 本报告是严格保密的。 2 关键字关键字 ： 无现场展示无现场展示 营销方法营销方法 简介简介 ： 此模型分析总结了无现场展示条件下的营销方法。此模型分析总结了无现场展示条件下的营销方法。 本报告是严格保密的。 3 思考方式思考方式 R1R1 非期望结果 由特定情境导致 的特定结果 R2R2 期望结果不 喜欢某一结果， 想得到其它结果 解决方法解决方法 Q Q？ 本报告是严格保密的。 4 问题分析问题分析 R1R1 R2R2 有完善的现场售楼处、有完善的现场售楼处、 样板房、实景园林等现场展示样板
2、房、实景园林等现场展示 . 工程进度慢了，我们不能再工程进度慢了，我们不能再 等现场具备条件才卖了等现场具备条件才卖了 我的资金压力太大了，我必须我的资金压力太大了，我必须 尽快开盘产生回款尽快开盘产生回款 Q？ 无现场展示条件下，我们如何开展营销工作 本报告是严格保密的。 5 解题关键步骤解题关键步骤 无现场展示条件下，我们如何开展营销工作 首 先 ， 尽 可 能 完 善 销 售 道 具 其 次 ， 通 过 广 告 树 立 项 目 形 象 和 传 播 项 目 价 值 最 后 ， 通 过 各 阶 段 活 动 营 销 增 强 客 户 对 项 目 价 值 感 知 本报告是严格保密的。 6 步骤步骤
3、1：尽可能完善销售道具：尽可能完善销售道具 本报告是严格保密的。 7 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售我们首先应该尽可能完善可以完善的销售 道具道具 尽 可 能 完 善 销 售 道 具 市中心设臵临时售楼处 搭建临时样板房 气势恢宏的工地围墙 项目宣传印刷品齐全 项目模型齐全 虽然现场展示不具 备条件，但是我们可 在不受现场限制的情 况下，尽可能完善销 售道具，增加客户感 知项目价值的载体 本报告是严格保密的。 8 临时售楼处关键临时售楼处关键1 1：选址：选址 原则原则1 1：交通方便：交通方便 临时售楼处应该设臵在城市繁华路段，最好是城市的标志性建筑附 近，即方便客户认知，也方便客户到达。 原则原则2 2：临街昭示面好：临街昭示面好 通过门头展示，吸引每一个路人的眼球，同时也方便客户准确找到 售楼处位臵。如果在红绿灯十字路口则展示效果更佳。 原则原则3 3：便于停车：便于停车 具体
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
