河北衡水凤凰城住宅房地产项目营销策略报告（30页）.doc
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河北衡水凤凰城住宅房地产项目营销策略报告（30页）.doc
1、 弘瀚凤凰城营销策略报告弘瀚凤凰城营销策略报告 TO： 衡水智盛房地产顾问有限公司 . . 弘弘 瀚瀚 地地 产产 目目 录录 一、项目认知和一、项目认知和 SWOTSWOT 分析分析 二、营销策略二、营销策略 1 1产品分析结论及定位产品分析结论及定位 2 2营销总思路及策略分解营销总思路及策略分解 三、分线索营销执行三、分线索营销执行 1 1销售背景说明及执行线索总纲销售背景说明及执行线索总纲 2 2品牌推广线品牌推广线 3 3区域炒作线区域炒作线 4 4产品呈现线产品呈现线 5 5客户积累线客户积累线 6 6后续客户工作重点后续客户工作重点 四、销售计划与推广费用计划四、销售计划与推广费
2、用计划 一、项目认知和一、项目认知和 SWOT 分析分析 本项目位于衡水市路北区 大庆路和中心街交口以南位 臵，铁路线以北区域，交通较 为便利，市政配套较为齐全。 项目项目 SWOTSWOT 分析分析 一）优势一）优势 1） 衡水路北区近几年项目逐渐增多，改善了前几年路北区的破旧现象，呈日新月异景象，每年都有新一 代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下： a、近几年衡水市房地产发展迅速发展起来，衡水呈现购房热，但市场明显供大于求，不过但有一定的区域市 场需求； b、周边天鸿尚都等项目市场投入，使得该大庆路成为路北区购房者选择的重点区域之一； c、复合市场。凤凰城一期是
3、一个大众楼盘，从价位角度划分，属中档楼盘。凤凰城户型项目的目标群，预计 业主身份复杂，臵业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城一期销售采取青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较 严峻的局面。 2） 路北区板块楼盘云集，已经同南部板块一样，成为身份、财富的象征。凤凰城一期应借此概念，实现 品牌形象的塑造。 3） 同样本项目具有一定的交通（大庆路、榕华大街）、教育（九中等）等优势。 4） 项目中上千株的梧桐社区亦将是非常重要的卖点，是体现项目品质的重要一方面。 5） 本项目的户型面积区段最大满足市场刚性需求，抓住购房心理和动机，引导被购买。 二）劣势二）劣势 1） 衡水市房地产发展自始自终，路北区发展就不及路南区发展速度快，本案的消费者购房圈大部分
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