河北北戴河海洋花园别墅整体营销计划书（64页）.doc
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河北北戴河海洋花园别墅整体营销计划书（64页）.doc
1、 北戴河海洋花园别墅 整体营销计划书 一企划方针 二目标市场预估 三形象定位 四主体目标客户定位 五产品策略 六户型解析 七案名建议 八广告表现 九价格策略 十推广策略 （一）.销售目标 （二）.工作周期安排 （三）.销售战略 （四）销售执行方案 （五）. 工作计划及进度控制表 （六）.促销计划（略） （七）.广告企划费用预算（略） 十一.附 (一) .营销队伍的组织架构及人员分配 (二) .营销人员理论知识培训计划与纲要 (三) .房地产营销人员素质培训 (四) .客房接待组合能力培训 (五) .现场销售职业技能基本动作规范 (六) .销售文本、作业表单 一企划方针 立足于消费者的分布情形与
2、需求层次，确立主体目标客户群体，继而设计规划形象策立足于消费者的分布情形与需求层次，确立主体目标客户群体，继而设计规划形象策 略主体，叠现本案产品价值，满足目标客户群体独有的品味与格调，并进行有的放矢的文案略主体，叠现本案产品价值，满足目标客户群体独有的品味与格调，并进行有的放矢的文案 表现与媒体运用。表现与媒体运用。 二.目标市场预估 基于对本案目标市场的详细调查及本案在地理位置上的先天因素，结合体案固有的产品 特性，总结本案目标客源如下： 1客源区域： 区域 北京 秦皇岛 津、唐 东北 合计 百分比 80% 10% 5% 5% 100% 2客户购屋动机： 购屋动机 休闲度假 投资 合计 百
3、分比 80% 20% 100% 3客户年龄： 年龄 2530 3135 3640 4145 4650 51 以上 合计 百分比 5% 10% 20% 35% 20% 10% 100% 4购买群体： 群体 个人个人 单位单位 合计合计 百分比 7070% % 3030% % 100100% % 根椐目标客户预估的情况分析，本案认同度最大的客户群应为北京等周边地区以二次 置业群体为主的年龄为 3545 岁之间的中年购买群，其中以留学归国创业者为主。 由于在本案目前的目标销售区域少有同类竟争物业，因此，本案的市场售价无明显可 比性。相较于秦皇岛“维多利亚港湾”RMB50007000 元/M 2 的售价，本案可将售价即定为 RMB8000 元/ M 2，同时，本案售价仍可通过良好的市场整合推广手段得到一定幅度的提升。 为确保本案海景较佳别墅的脱颖而出，推动海景较差别墅冲破单价阻力线，获得理想为确保
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