1、启迪城市，启蒙未来,启迪网安 国家网络安全基地孵化器市场攻略,做产业地产，,甚至于做以“国家级”打头的产业地产，,不能只停留在项目本身去看问题。,1.国家思考与行业现象,中兴事件：美芯片7年禁售,贸易战再度升级，科技领域的底层短板被严肃正视,美国底气，,本质是科技底气,长此以往的科技积累，来自全球的顶尖人才，持续不断的大力投入，,美国在科技领域的底气，领先全球。,技术不是天外飞仙，而是点滴积累,饿了么很好，滴滴打车也好，,但技术立国不能只靠互联网模式创新,启迪中国“芯”,在这样的背景之下，启迪怎么做？,大力整合上下游产业链条、,增进培育技术性型人才与企业，,践行科技报国的中心思想，,成为国家科
2、技领域的坚实后盾。,高新技术必须突破,不是个人意志而是国家意志,2.城市复兴与产业格局,武 汉,WUHAN,大刀阔斧进一线 这是政治标的,“抢一线的激进派”,人才与环境投入不计成本,“战略级对标”,长江新城对标雄安新城，大临空对标世界级临空枢纽,我们：汉口产业经济三驾马车之一大临空板块是武汉经济四极之一，本案所处的东西湖产业聚集区既坐拥成熟产业氛围和配套，又享受新的临空经济增长点，国家级网安基地与临空产业集群和长江新城合力组成汉口产业经济最强靠山。,长江新城,临空新城东西湖保税区,49KM广袤土地，一个产业中心,怎么看待本案？不只是项目体量，而是土地体量与产业体量，国家网信办与政府共同牵头的国
3、家网络安全人才与创新基地，,规模之上打造新兴产业中心，实践经济转型大战略，,我们是背靠在此规划之上的首期亮相地。,城市梦的实现,不仅是地段逻辑，更是政治逻辑,3.土地命题与品牌使命,要谈引领城市：光谷珠玉在前,起步早、产业全、名头响,问题来了：,后来者，掀起新竞争？,搏击战场就是死战，永远二选一，输者回家，,新时代的拔河战场，不在乎你的我的，只在乎价值的新位置,后来者的新战场:从搏击到拔河,01.新连接：,非传统行业，高度接入国际竞争,启迪自身的国际化布局，更有国际化科技与国际化远见。同时物理上临近天河机场，无缝接壤国际精英。,02.强细分：,专注网安领域，精研细分产业,总布局49万平方公里，
4、专一发展网安领域。本案为首发地块且具有超强的网安专业性，武汉产业市场即将迈入专业细分时代。,03.更极客：,源自清华的智慧大牛、资本大象、产业大神,清华大学设立，清华科技园开发建设与运营管理。包含上市及非上市企业500多家，总资产超过1600亿元，国内首个资产过千亿的科技服务企业。,新连接&强细分&更极客,城市细分产业时代的启蒙者,南光谷北启迪：超越体量的产业认知,后来者的新战场,不是广告运动而是启蒙运动,4.企业痛点与梦想合伙,从购买者角度看：企业、投资客均是我们的客群（写字楼、孵化器、公寓）,前文谈了很多优势，但落位到空间，我们到底解决了哪些企业的痛点？,而从使用者角度看：企业、企业员工会
5、是这里工作生活最为核心的使用者,01.生存痛点（利润低）：,未接入产业链之前，搞研发，不赚钱,快速接嫁接顶尖产业链，,引入超级头羊在前期就注入强劲势能，,嫁接雄厚资源力量，,带来资金与人才的超级管道,02.空间痛点（起步贵）：,光谷一房难求，孵化器名额争抢，,写字楼成本太高，老园区鱼龙混杂无细分,多产品配比，,统一运营，专家、专业、专注，,让处于不同生命周期的企业拥有自己的梦剧场,03.服务痛点（运营难）：,专业人分心去做注册，去找融资，去攀关系,强资源引入（启迪之星、K栈、TGN）,从孵化到翱翔&空间有型梦想无限不是看着你孵化，而是帮助你翱翔,04.人才痛点（招聘苦）：,不只是招人难，招专业
6、对口的合适的人才难上加难,硬件上：国家网安人才培训学院坐落在旁，源源不断产出对口人才；软件上：启迪网安长久以来的人才服务体系，为企业与人才牵线搭桥。,*启迪孵化器：全域陪伴共生长,不是利润合伙而是梦想合伙,对国家：不是个人意志而是国家意志对城市：不是地段逻辑而是政治逻辑对行业：不是广告运动而是启蒙运动对企业：不是利润合伙而是梦想合伙,回顾前文，明晰四层逻辑关系,在这样的思考维度之下，,落入传统地产的经验俗套，将是危险的，,解产业地产的题，没点经验可不行。,问津孔雀城26.6平方公里,武汉软件新城3.4平方公里,一南一北，两大超级产城项目，大麦有经验在产城融合的大背景下，两大项目都把产学研用的资
7、源链条发挥到了极致，其中孔雀城以挖掘当地亮点引入培育完整产业链条为特点，而亿达则以硅谷空间和服务为背景引入软件服务外包企业和IBM等龙头做大招商面。,对政府发声对行业发声对媒体发声对大众发声,不是地产逻辑里卖给谁就只需要对他发声既可，产业地产四层维度缺一不可,以不同角色，对话不同的社会关系,1、对话政府引领区域崛起，引导行业聚集，引流专业人才，引爆城市经济2、对话行业意见领袖，行业朝圣地,3、对话媒体全球趋势下的国家使命，与全球大国争夺前沿科学的制高点4、对话大众落位公寓产品，全民创投机遇,01.对话政府：,形象面：户外大牌、现场围墙展示面：展厅、企业宣传手册,启迪城市，启蒙未来,启迪网安 国
8、家网络安全基地孵化器,推广主题：,国际视野，千亿级科技服务领航者,国家烽火计划，23年科技服务实践，搭建全球200余创新网络基地,国之重器，源自清华中国顶尖智囊,清华科技园背景，跨国公司研发总部、中国科技企业总部聚集地,国家战略，网络安全科技发展前沿,启迪网安孵化器，网络安全专业产业链的超级平台,延展KV：,02.对话行业：,业内发声：高层峰会、国际论坛推广物料：网安创新企业发展读本,*NSC中国网络安全大会、XDef全国网络与信息安全防护峰会,除专业领域探讨外，建议建立武汉国家网络安全创新基地的推广专题，定期对全国网安行业进行推广引流，保持区域热度,中国网络安全的未来在哪里,专题示例：,03
9、.对话媒体：,新闻炒作、清华媒体行、大V联动、发布会,中国动了！抢占互联网时代的技术制高点,超级光谷之后，武汉第二个高新技术产业聚集地在这里,习大大建设网络强国的第一步，落子武汉！,清华助力国家网络建设布局：启迪网安进驻武汉国家网安创新基地,炒作示例：,04.对话大众：,公寓销售推广、案名、常用营销道具等,启迪Pro,释义：pro是智能产品中常用的概念，,是英文professional 的缩写，意为“专业版”，,利用大众所熟知的科技概念与产品进行联动，便于非专业人士快速理解项目,案名建议：,NNSI,国家网络安全基地孵化器,National Network Security Incubator
10、,孵化器|总部办公|全能公寓|网安学院,01.源起清华：清华媒体行&清华校友会,Step1：邀约官方媒体（长江日报、荆楚网、凤凰网）、行业创业者一同清华行，,围绕创业主题对创客以及网安专业的清华优秀校友进行采访并报道；,Step2：启迪之星、启迪K栈、启迪TGN体验开放日；参观启迪之星、启迪K栈、启迪TGN，,展示自身实力的同时，强大的资源给予企业更大的信心。,炒作示例：中国动了！抢占互联网时代的技术制高点,超级光谷之后，武汉第二个高新技术产业聚集地在这里习大大建设网络强国的第一步，落子武汉！,清华助力国家网络建设布局：启迪网安进驻武汉国家网安创新基地,02.创客集结：NEXT KING创业培
11、训班,Step1：依靠启迪品牌实力，创业培训班的存在，迅速聚集志同道合的创业者们；,为创业者提供全程服务不只是口头说，而是真正的去帮助到创业者们更快,地实现自己的梦想。,Step2：天使投资咖啡沙龙；采取咖啡沙龙的形式，为创业公司早期注入势能提供更多机会；,天使投资咖啡沙龙可作为一种持续性的为创业企业提供更多机会的平台。,03.专业吸粉：全国网络与信息安全防护峰会,邀约 XDef 2018全国网络与信息安全防护峰会（第七届），在区域举办本次安全防护峰会；在专业领域打响区域知名度，给企业展现出一个业态领域良好的氛围。,04.头羊效应：华为、亚马逊头羊联动,邀请华为、亚马逊共同举行入驻园区仪式，以发布会的形式同时邀请行业内的同行和创业者们；行业头羊的区域联动，依托自身实力，政策支持共同为区域发声；,全文回顾,三、营销篇,一、策略篇国家观：高新技术必须突破不是个人意志而是国家意志城市观：城市梦的实现不仅是地段逻辑，更是政治逻辑行业观：后来者的新战场不是广告运动而是启蒙运动企业观：启迪孵化器-全域陪伴共生长不是利润合伙而是梦想合伙推广主题：启迪城市，启蒙未来案名：启迪Pro4维对话创作体系二、视觉篇,
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