2023年抖音新媒体获客训练营培训课件（179页）.pdf

1、新媒体获客训练营前言前言讲在前面的话讲在前面的话抖音认知的常见误区抖音认知的常见误区一、不是人人都能做抖音，需要颜值和才艺二、抖音是一个娱乐化和很LOW的平台三、抖音不适合卖房子这种大宗消费品四、开发商做抖音做不起来，没办法跟中介比五、抖音获客不精准，没办法转化六、每个月业绩都能达成，不需要做抖音七、中介绑架厉害，做抖音没有意义八、抖音只适合刚需项目，做不了改善或者豪宅九、抖音要做官方展示平台，类似于微博和线上售楼处十、抖音的内容要高大上，类似宣传片，太low的不让出街新媒体思维的认知建立新媒体思维的认知建立一、流量平台的变迁主流媒体贝壳分销平台兴趣电商平台传统：搜索、进店、咨询人找货新媒体：

2、兴趣、需求、购买货找人二、长视频与短视频碎片化、成本低、受众广、节奏快、效率高短视频用户9.62亿三、抖音是流量最大的工具平台你可以不喜欢，但是不能不使用流量在哪里，客户就在哪里智能算法，标签化，千人千面房地产营销如何抖音化房地产营销如何抖音化一、传播最大化曝光，自有矩阵+大V矩阵曝光二、获客短视频+直播，每天每人获客2组，每月600组三、活动活动发布邀约报名，同城商家搅动四、节点促销节点做抓手和下钩子，专属礼品、房源、折扣等五、开盘出街、展点、开放、认筹、开盘五大节点都可以抖音化抖音卖房逻辑抖音卖房逻辑5 5分法分法一、项目逻辑项目逻辑短视频核心内容是项目强卖点+项目矩阵二、信任逻辑信任逻辑

3、人设是内部大客户经理，创造信任三、精准逻辑精准逻辑在哪里有什么多少钱精准三段论四、短直逻辑短直逻辑短视频+直播是最大的获客组合五、转化逻辑转化逻辑钩子+留资+微信+到访+成交核心五步法开发商卖房代表账号开发商卖房代表账号拆解拆解发布内容：290条粉丝量：1.1万个获赞量：6.0W风格解析：亲切人设打造，大客户总监身份，丰富多样的题材，成交稳定输出，月均3-5套发布内容：1023条粉丝量：1.7万个获赞量：7.2W风格解析：简单素材+项目三段价值点，无口播，不出镜，内容简单制作成本低，可批量制作，以量取胜发布内容：266条粉丝量：11.8万个获赞量：120.1W风格解析：特长技能型账号，销售员售

4、楼处跳舞日常，不直接介绍项目，通过美女制造流量，直播介绍项目转化发布内容：89条粉丝量：41.4万个获赞量：68.8W风格解析：高颜值销售，以颜值自拍为主，涨粉速度较快，通过直播介绍项目转化发布内容：120条粉丝量：2.3万获赞量：48.4W风格解析：销冠定位，大女主人设，剧情输出房产知识、市场分析、购房指南等发布内容：709条粉丝量：4364个获赞量：5.0W风格解析：售楼处小姐姐日常对口型，制作成本简易，每天坚持输出，直播获客发布内容：146条粉丝量：2544个获赞量：4.0W风格解析：改善豪宅定位，分享售楼处探盘视频，策划推广视频、销售日常视频等发布内容：170条粉丝量：1692个获赞量

5、：1.3W风格解析：项目蓝V账号，官方身份直播获客，精准有效发布内容：83条粉丝量：1737个获赞量：3202风格解析：属于环沪旅居的子账号，定位养老文旅，主打乌镇+环境发布内容：709条粉丝量：4364个获赞量：5.0W风格解析：项目蓝V号，无真人出镜，文旅盘定位，环境是最大卖点，直播获客为主发布内容：46条粉丝量：3411个获赞量：2.4W风格解析：内部大客户经理定位，真人出镜，信任度较高，月均2-3套发布内容：19条粉丝量：3574个获赞量：2203风格解析：19条作品起号，直播精准获客，月均去化2套抖音卖房抖音卖房 个人篇个人篇抖音账号定位四步法抖音账号定位四步法No.1No.2No.

6、3No.4找定位三段论造人设定规划找准项目定位逻辑五分法定项目核心逻辑逻辑五分法定项目核心逻辑:城市逻辑讲低总价，核心板块周边 土地逻辑讲美景美地或者核心地段 产品逻辑凸显自己的产品独特属性“现房”“大客厅大面宽”“低总价大面积”品牌逻辑凸显央企国企优势 人群逻辑针对养老、度假、学区人群重点讲明确价值三段论锁定精准客户用用3 3秒钟或一句话提炼秒钟或一句话提炼项目项目核心价值，持续应用在每核心价值，持续应用在每段视频的开段视频的开头头或贯穿始终，或贯穿始终，快速锁定项目主诉及客群快速锁定项目主诉及客群画像画像什么位置什么产品什么价格中心商务区中心商务区南南 总价总价9090万买三室洋房万买三室

7、洋房空港东空港东 名名校旁校旁 5959万有套天津房万有套天津房响螺湾商务区，首响螺湾商务区，首付付6565万，万，145145宽宽境豪境豪宅宅 账号人设打造给客户专属感内部身份内部身份专属房源专属优惠专属活动大客户经理大客户经理高级选房师高级选房师把握532原则50%项目信息+30%市场信息+20%个人生活项目信息热点信息50%30%1.50%项目信息（销售+工地+活动+卖点+节点）2.把握432原则个人生活20%30%热点信息（政策+行情+板块+竞品）20%个人生活（日常+兴趣+爱好+高价值）3.抖音卖房抖音卖房 个人篇个人篇抖音抖音账号搭建六账号搭建六步法步法名称+简介+背景+封面+形式

8、+IP 豪宅：楼市直通车；墅我直颜 刚需：三叔；小崔 刚改：楼市大小姐；舒敏同学 视频锤：能形成视觉记忆的物品 语言钉：让观众印象深刻的口头禅 裂变斧：某个内容或事件引发传播突出人设福利：特殊身份、买房优惠、一对一服务、车接车送、资产规划等 1、赋予一个亲切好记的昵称（比如：刘易阳昵称：小阳）2、万能公式：地区+昵称+行业（比如：青岛小阳说房）3、个性起名：根据自身及项目情况个性制定（比如京城房言、沪上房佳佳、花城房真探）PS：起好名字后，先去平台搜索是否重名，切记不要重名房产抖音号起名大全帮你选（城市）好房（城市）+（昵称+姐/哥/妹）探房（小名）说房+在（城市）（城市）+楼盘咨询（城市）+

9、（小名）看豪宅帮你找（城市）好房（城市）+（昵称+姐/哥/妹）看房（小名）聊房+在（城市）（城市）+房产咨询（城市）+（小名）看好房帮你看（城市）好房（城市）+（昵称+姐/哥/妹）探盘（小名）说盘+在（城市）（城市）+房产快报（城市）+（小名）实地看房（城市）+找房师+小名（城市）+（昵称+姐/哥/妹）说房（小名）探盘+在（城市）（城市）+楼盘快报（城市）+（小名）找好房（城市）+选房师+小名（城市）+（昵称+姐/哥/妹）聊房（小名）找房+在（城市）（城市）+楼盘超市（城市）+（小名）看豪宅（城市）+挑房师+小名（城市）+（昵称+姐/哥/妹）侃房（小名）侃房+在（城市）（城市）+新房直通车（城

10、市）+（小名）选洋房（城市名）+好房源（城市）+（昵称+姐/哥/妹）找房（小名）说房产+在（城市）（城市）+楼市直通车（城市）+（小名）看新房（城市名）+精选房源（城市）+（昵称+姐/哥/妹）聊楼市（小名）说楼市+在（城市）（城市）+楼盘直通车（城市）+新房真探+（小名）（城市名）+好房通（城市）+（昵称+姐/哥/妹）说房产（小名）看房+在（城市）（城市）+好房直通车（城市）+洋房真探+（小名）（城市名）+新房源（城市）+（昵称+姐/哥/妹）新房通（小名）选房+在（城市）（城市）+楼市+（小名）（城市）+房产管家（小名）1、体现核心观点，如：关注我，选好房；济南选房找小岳 2、体现账号形象：选

11、取个人艺术照或城市背景图或项目美图 3、体现专属福利：买房优惠、一对一服务、车接车送、资产规划等背景切合账号IP，视频封面统一形式 创建个人封面的步骤：第一步：打开剪映第二步：新增一张图第三步：添加文字标题第四步：选中图片拖至 0.1秒第五步：保存草稿 以后使用统一封面步骤（复制草稿）：第一步：添加要剪辑的视频第二步：剪辑视频第三步：修改封面标题第四步：导出 1、基础选题：打标签 建信任（对标账号中搜索选题）2、实时选题：跟热点 拉互动（信息查、政策调整、土拍、学区等）3、变现选题：推节点 推促销 推展示 推房源（分析板块、楼盘、房源、优惠）内容形式要以口播、素材为主，尽量不要剧情 视频锤：符

12、合你个人品牌定位的个性化形象，如：能形成视觉记忆的物品、独一无二的个人特征 语言钉：让观众印象深刻的一句话，可以理解为个人的slogan或口头禅（好房课代表哈哈）裂变斧：某个内容或事件能让观众吐槽或分享，从而引发传播三大流量武器造IP：视觉锤+语言钉+裂变斧视觉锤透透糖的每个视频都会有小辣椒出现语言钉大logo的每个视频都会说一句：爆赞裂变斧如何成为一个国际超模视频引发全网翻拍抖音卖房抖音卖房 个人篇个人篇爆款选题和内容打造爆款选题和内容打造效率大于质量：效率大于质量：先完成再完美先完成再完美 素材混剪素材混剪 图文介绍图文介绍 数量激发流量：数量激发流量：每天每天3-53-5条条 多产出打标

13、签提高权重多产出打标签提高权重先模仿再创新：先模仿再创新：前期多模仿多复制抄袭热点文案和视频前期多模仿多复制抄袭热点文案和视频先观测再投流：先观测再投流：根据根据观测数据进行追加投流观测数据进行追加投流抖音卖房抖音卖房 个人篇个人篇爆款选题和内容打造爆款选题和内容打造 一、开头镇住他：一、开头镇住他：疑问句；惊叹句；咆哮体；做冲突；做反差 二、中间说点事：二、中间说点事：有层次，有结构；3-5秒一个转折，节奏紧凑；设置疑问，悬念 三、结尾勾引他：三、结尾勾引他：引发互动（点赞，关注，收藏，转发）；有预告；有钩子；有点关注动画 【爆款重组法：通过借鉴不同爆款视频的开头、中间、结尾进行重组爆款重组

14、法：通过借鉴不同爆款视频的开头、中间、结尾进行重组】内容三段论+爆款重组法打造爆款视频举例：青岛的亿万富豪都住在什么样的房子里？据说这套房子里的吊灯就够普通人买一辆车了。下面跟随我的镜头一起参观一下，这是一个200平的户型，不是很贵，只需要600多个W，对于富豪来说，也就是一个月的收入。这套房子有三个卧室，分别是主人房，保姆房，和司机房。如果你有600万，你会选择住在哪里呢？关注我，每天带你看豪宅。在灵感创作界面、抖音热点宝界面、巨量创意APP去选题同城热点榜单选择和地产相关的主题筛选同行（本地/异地）的爆款视频模仿翻拍在同类视频下评论区找灵感延展主题爆款选题的核心在于“对标”抖音热榜热门评论

15、搜索话题巨量创意APP创作灵感抖音热点宝30个爆款开篇&过渡文案30个爆款开篇&过渡文案序号内容序号内容1一顿饭是30分钟的满足，一件衣服是3天的喜欢，一部手机是3个月的快乐，一套属于自己的房子，却能成为你一辈子的资本与底气。1610年前，买一辆车的钱可以付一套房子的首付，到现在，房子升值了，车子可能就不值几个钱了，这就是买房和买车的区别，最后不管你是单身族，已婚族还是面临结婚的，我都建议您看一看2一入房产深似海，从此假期是路人，青春给了销售，衣服给了正装，最好的脾气给了素未谋面的你。17我就问问，急用时，手机能原价卖掉吗?急用时，衣服能原价卖掉吗?还是那句话，你若安好，房子陪你到老，你若不好

16、，房子是救命稻草3人生的逆境是我们磨炼的机会，房价的逆境是我们买房的机会，积极的人在忧患中寻找希望。消极的人在逆境中沉沦，能在房价下跌时买房的人一定是能抓住逆袭机会的人。18买个空调，你说电费多，买个车，你说耗油，结个婚，你说很多人离婚，买个房子，你说过几年会便宜，思路不对，努力白费。4年轻的时候可以去不同的城市流浪，成熟后在喜欢的城市买房，心中既有远方，也不迷失生活的方向。这大概是当下年轻人，最好的生活方式。19听客户说了一句话很有感触:买房交钱时，心里空落落的，毕竟余额没了，但是入住后，才发现。万家灯火，终于有一个属于自己的家了。这就是归属感啊!5我是个卖房子的，在平凡的生活里谦卑和努力。

17、因为我兼顾着给每个客户，挑选一个温暖家的使命，然后以自豪姿态目睹她们幸福美满!20买房真的不用太纠结的，适合自己就够了!钱不多就买偏点，买不起大的就先买小的，先上车再换座。房在钱在，还有期待，这就是购房的真理6自己有房，可佳肴盛宴，可柴米油盐，可辗转人间，可白发相伴。只有有房子的人才知道，即使你一人前行，也如带着百万雄兵。21省吃俭用买了一套房 亲戚送不好 朋友说太贵 邻居说楼层不好 只有陌生人在祝福你，在为你加油，不要花钱买别人喜欢的房子 为你添言 不一定为你添钱7到底什么样的房子，才配得上你的颠沛流离，到底什么样的文字，才能描绘你的披荆斩棘，到底什么样的归宿，才配得上你的峥嵘岁月，愿有所宅

18、院能陪你逐梦前行，也不辜负你没有虚度的光阴。22房子木身没有温磨。里面住了人才有了故事，不要嫌弃任何房子，每个房子的灯光，都能占喜你未来生活的路。8如果没有属于自己房子，再美好的故事也无处容身，再美满的生活也无法储存，漂泊只是一时浪漫。有房才能一世温馨。23平房真的不用大纠结的，话合自己就够了!钱不多就买偏点，平不起大的就先买小的，先上车再换座。房在钱在，还有期待，这就是购房的真理。9我可以给你讲房子，但绝不会缠着你买房子，因为你未来的生活与我无关，房子涨价时多花钱的是你，买不到房错失良机的还是你!24如果没有属于自己房子，再美好的故事也无处容身，再美满的生活也无法储存，漂泊只是一时浪漫，有房

19、才能一世温馨。10春风十里不如房产证上有你，花言巧语再美丽，也没有一套房甜蜜，1000 个癫蛤蟆为你摇旗呐喊，也不如白天鹅送的一套房产。25自己有房，可佳肴盛宴，可柴米油盐，可辗转人间，可白发相伴，只有有房子的人才知道，即使你一人前行，也如带着百万雄兵。11愿买房时，为你遮风挡雨，无所不能；愿卖房时，真金白银，步步生金，自此时来运转，所盼皆有可期!26房子买来不仅是住的，更是一个心的归属，疲备时的归宿，难过时的港湾，落魄时的依靠，是美好生活的开端，也是一种属于自己的生活方式。12每套房子都不完美，缺点就像星星一样数不清，可房子的优点就像太阳，可以满足你孩子的学区，可以满足你结婚的婚房 可以满足

20、很多很多，只要太阳在，星星就看不见了。27年轻的时候可以去不同的城市流浪，成熟后在喜欢的城市买房，心中既有远方，也不迷失生活的方向，这大概是当下年轻人，最好的生活方式。13丈母娘不关注你住几楼，女朋友不关注你住几楼，没人会关注你住几楼，只会关注你有没有房，有几套房，只要你买了房层层都吉祥28买房子，是为了让身体有归处，爱人，是为了让灵魂有去处，生活就是择一良人，选一城市，一屋两人三餐四季，人间烟火14房子本身没有温度，里面住了人才有了故事，不要嫌弃任何房子，每个房子的灯光，都能点亮你未来生活的路。29家的意义不仅仅是一所房子。但一所房子是组成一个家庭的先决条件，房子是一个家庭的安身之处，好房子

21、更是家人和资产的避险之处!15为什么要买房?因为经济离不开房子，生活离不开房子，婚姻离不开房子，幸福离不开房子，这几大理由，谁也绕不过去!30有人给你画大饼，为了哄你开心，有人偷偷给你买了饼，是只为了你开心，有人爱你想给你一个家，于是为你买了套房，爱你的人会给你足够的安全感，能感动人心的永远不是语言，而是行动。十个运用三段论的爆款视频文案案例十个爆款视频文案案例1花径不曾缘客扫，蓬门金石为君开，130个w现房三层别墅，独门独户私家门厅，随时欢迎它的主人光顾。入户餐客厅一体的设计，推窗便是小院美景的犀利。好友到访，家庭聚会空间足够，不止惊喜。峰回路转，镜头以来，室内欢迎客厅看完，再来看餐桌摆在下

22、，是因为实用性没得说。与厨房相邻近，佳人起坐，似是心心相印。这里是通往二楼的楼梯，我们稍后看，先来这里面转一转，各位临近长辈房的布置，老板对爸妈是贴心备至，窗外美景更是无需再加以修饰。三步去二楼来看这赠送的地下室，西厨房台这么一布置，要上杯咖啡就是如此高端大气上档次，一旁的会客区也在蠢蠢欲动，想发挥它不可或缺的重要性，那这边休闲娱乐区也必不可少，忙里偷闲也可以活跃一下大脑。老板，你说这在置好不好?二楼是宝贝和你的独立空间，有独立卫浴，宝贝尽管快乐成长每一天。儿童套房在阳台的布局，处处保证着室内空气新鲜品质6头顶天来脚踩地，祝你名利双收，事业得意。今天好好带你们看看什么叫钞能力。五星独栋别墅，产

23、权面积 321.花园面积 300+，共享天伦之乐不在话下。还能提上一家三台帕拉梅拉，都跟着我去看看，后面，有可观的如鱼得水，有可闻的花草树木，有可品的一壶好茶，不仅能赏心悦目，还能牢牢把你套住。欢迎回家，一入财门四角方，珍珠玛瑙在中央，过道面积的浪费才能显示出你的富贵。全屋大理石加实木地板加中央空调加全屋智能加地暖。想要了解更多的需要您亲临现场。中西双厨大厨房得请三个阿姨来帮忙，煎炒烹炸样样在行，亲朋好友欢聚一堂，休闲娱乐来一圈。这是你家保姆间，喝茶咱得喝毛尖。走上二楼看看你家三个套间，三楼就是大哥大嫂的梦中情房。玄关的仪式感，空间的过错感，衣帽间的华丽感，就问你敢不敢为你的梦枳闯一闯。书房沉

24、稳大气，想必大哥就是在这里练就他一身钞能力哦。健身房里打打卡，腰间力量棒棒哒。露台的仪式感留给你自己慢慢想，想了解房子的详情，点击头像私聊关注我，带你看遍长沙好房。2我夏天吃西瓜到秋天捧红茶，从春天燕子打架到冬天枯了树杈，今天学堂在旁的他来了。大面积玻璃加铝板主材，外立面，公园在旁，河景可一窗即可呈现。137 平，首付 10%，老板便可入手，咱们把户型瞅一瞅，四房两厅，两位北上儿童房布置相当到位，门口客位也有配备一间书房，工作室，空间够当次卧来布置。摄影师快来嘛，北向看完来活动区，给老板展示|型厨房可做开放粤菜，川菜，老板可天天不重样，餐客厅一体摆整齐，老板家庭聚会足够摆下满汉全席，270 度

25、全落地拐角阳台实在讨喜，晾晒或是观河景同时满足，就是这样不讲道理，老板以为这就结束了，跟我来。隐藏式南向大主卧是给老板两口子准备全能套房的布置，可以缓解老板一天的劳累，独立衣帽间也有彰显老板娘优雅的品位。休息区在里面具有私密性，也可安心入睡，均价 1.3w，如此优秀的品质，老板觉得它贵不贵?看房可以找 xx 好房推荐。7走过南，闯过北，红本上没有你的名字，人生不算大完美，1.6容积率纯板式建筑，让你体验墅区的人居高度，地铁距离 50 米，一路之隔畅达全城。长郡路过中学，湖南第一师范双名校，让孩子赢在起跑线，小区户刑纯粹，111 平-130 平洋房，小高层，精装交付，今年买，明年住，国企开发商保

26、您安心入住，跟随镜头，要好好带你，眼观八路，看完全文，霸气，隐私性高。出入平安，生活节节高。南巷第一间次卧连接阳台，咱得把父母接过来，7.2 米的阳台，你就是刘畊宏，女孩 111 平，三房两卫，4.2米的客厅开间真的很大，一家老小都坐得下。餐厅连接厨房，坐北朝南，南北通透。人生路上敢想敢干，好好为你排忧解难。如果三房满足不了你的需求，那么130平的四房让你上上头，库存板楼小高层为你解解忧。看房售楼部特别针对 xx精英放送团购惊喜活动。期待您的光临，xx 买房。xx 帮忙。3天苍苍，野茫茫，某某买房不迷茫，某某带你看好房，来，xxxx130 平的大三房，上的都是明学堂长郡外国语，今天所见即所得，

27、北向餐厅，阳台大厨房，湖南的辣椒炒肉，那绝对是意味深长，打开中央空调，常窗外四季的春夏秋冬，全犀三开间朝南，南向的第一间卧室就留给你家混世小魔王。对面公区卫生间全境收纳柜，处处那是细心到位，隔壁的房间留给你家小公主睡，主卧套间到顶，衣柜拎包入住，这绝对是一个机会，某某买房，好好帮忙。8日照香炉生紫烟，上下两层带花园，疑似银河落九天。今天的老板看看这套八方的天上人间。看房，三生三世十里桃花。咱家的花园那是要啥得啥，桃花潭水深千尺，不及双拼戴青铜。南北通透。两三万天是绿叶入心头，一年 365 天，在这个空间大哥可以发号施令，一楼四房双卫，这么多的房间都由大哥分配，要想夫妻感情长久，这么大的主卧室不

28、是谁都能拥有，配上这么大的衣帽间，一看，爱情必定非常的久，此房建面 183，实得 366，这样的地下室还得拿出来616，把格局打开，让海关进来通风，厨师均已安排。你是想打麻将还是打桌球?甚至家庭影院在这个空间都可多方位满足您的需求。此房投价 716个w，有兴趣后台咨询，说好你的预算，量好你的需求，买房之路不难求，4月薪 3500，让你拥有一套带露台的三居室，机会逢时，机不可失，大猪蹄子们发了入户玄关会精心为你准备，放得下你的小皮鞋，也装得下你的马丁靴。右手边第一间卧室全新为你布置 94 平三房，南北通透，双向阳台这都不是重点，摄影师快跟我来。这样的大露台是不是你想要的未来?足不出户遛遛狗，这种

29、户型可不常有。少年有梦，不能止于心动。他坐拥金星北，背靠鼓山体育公园，地铁距离两公里，楼下就是大型商业便捷芯，你得亲自过来体验体验。左右两边各一间房，第一间留给你家小宝贝，第二间留给你和你的宝贝。想要了解房子更多详情，点击右边头像私信关注我，带你看遍某某好房。9现房上下四层别墅，上叠有天，下叠有地，小院布置的井然有序，可种菜养花，堪比平淡生活里的强心剂。面积 128，使用有 200多平。来到室内，老板们都说就不执行，因为交付是客厅挑空有六米，这里布置的客餐厅一起，有一间干净整洁的客厅，空间够用不拥挤，厨房与餐厅挨在一起，家人起坐用餐的画面是欢欢喜喜。楼梯口预留的洗衣房的位置，还有一闸长辈房子，

30、镜头来给老板看看有多舒适。南向卧室均是全落地窗，爸妈晨起就能感受到小院里的四季暖光。二楼休息区，两间朝南卧室，一间充满活泼气息的儿童房，主卧套房布置在旁，内涵与低调融合，步入式衣帽间和独立卫浴在一起的布置，更是不可多得。另外，知道老板学识渊博，楼梯口各位旁有一间书房，在北上为往圣继绝学的老板潜入，格外敞亮。家楼下数百亩农场种植的纯天然蔬菜，90 万家人在这儿，老板是能吃还管带。5小三房就是过渡，大平层才是最终归宿，年纪轻轻就是大平层，肯定事业有成，看房!门前有车不算富，家有爸娘才是福，百善孝为先，先来看看你家长辈间，响应国家号召，三胎报道，换个上下铺，这间房留给大宝二宝，灯红酒绿迷人眼，粗茶淡

31、饭见人心，前有肉来后有余，祝大哥年年有余，餐餐有肉，事事不愁，人不一定要富，但一定要有态度，晚饭之余，看看新闻联播，大千世界的 360 度，炉火不旺不出钢，不懂行情不经商，这样的套间绝对是个良心开发商。任时光匆匆流去，我只在乎你.心甘情愿感染你的气息。没错，这就是你家的主卧，来摄影师展示，这是一套181.06 平的四房三卫双套间的户型，精装交付，单价 14000 多，有兴趣的可以后台私信我。10生活一步到位，幸福唾手可得，三环边央企开发的精装准现房，轨道出入口仅 20米，高层与洋房水准借对比，楼间距做到了 80到 170 米，一路之隔，拥有九年一站式学堂配套，区域上千亩水系。外加三大公园环绕

32、143 平高层，两梯四户，户型方正，动静分区，入户玄关靠墙而一餐，客厅连接南北双阳台，满足观景两晒所需。新风系统，中央空调，舒适人居。宽一米朝南阳台，落地窗，家住的老板日出而作，日落而息。室内建筑风格偏中式，常务领导高标准的配置，北上生活阳台与餐厅、厨房布置在一起，空间证展方便衣物清洗，预留了冰箱里的厨房，做到了布局合理。休息区两卧朝南的布局，常见的经典户型倒也不稀奇，但主卧套房值得一提，不单单有独立卫浴，预留了衣柜，实用省心休息区简单一布置，瞬间提升情趣。你老板娘定在心中记，淋浴间卫浴有扇窗。明卫的设计，任何时锋都不心懂。北书房堂握了发财索码的书卓，有一张，像我一样给事业有成的老板把大忙帮，

33、旁边儿童房可就给宝贝，祝宝贝活泼又健康。均价1.6W精装高层，刚需的预算，改善的体验，相中的老板可关注某某某抖音卖房抖音卖房 个人篇个人篇抖音拍摄剪辑五步法抖音拍摄剪辑五步法确定选题和剧本拍摄第一步拍摄思路与形式拍摄第二步拍摄工具&规则拍摄第三步视频剪辑(1)定位是什么，是要实用?要搞笑?要走心?还是要猎奇?(2)剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案(1)结合可以帮助拍摄的工具:拍摄支架、打光灯;(2)准备好服化道:服装、化妆、道具等:(3)充分利用内置相机的自带功能运镜:速度、倒计时、慢动作等:(4)需原创、无水印:主要指本地上传的视频。(1)画面如何吸引人?帅哥美女出镜，利用滤镜、美颜、特

34、效功能，画面要够美。(2)如何让观看者停留时间更长?a.实用类:快速说明主题，封面配文案b.娱乐类:搭配有吸引力的音乐c.结合真人出镜效果更佳(1)背景音乐:利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐。(2)特效利用:(主要针对本地上传的视师)，充分利用动作、例流、反复等效果。(3)封面选择:选择视频里比较精彩的画面为封面，视频发布标题党+勤维系(1)发布时间:结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态。(2)标题:不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等。(3)封面:选择最精彩的画面作为封面，吸引观看，(4)评论&私信:积极回复评论，私信，被翻牌的粉丝可以成为忠实粉。音乐+特效+封面抖音卖

35、房抖音卖房 个人篇个人篇如何运营投流上热门如何运营投流上热门 高互动、高下载选题追投DOU+(粉丝)留言区高点赞话题边选题迭代方向 赛马机制，高点赞选题追投DOU+(点赞留言)投流起号6步法 找对标3W-10W的活跃账户 做3-10条对标作品好一点点的视频 批量投定向的豆荚100-300，打标签，反复测试数据 挑选所有视频数据好的，投2000，涨3000粉 如果未出现数据好的，持续优化作品内容，再测试 到了5000粉丝，停止任何豆荚投放，专注做内容抖音卖房抖音卖房 直播篇直播篇如何从如何从0-10-1打造百人直播间打造百人直播间定制一定制一整整套套“逐字稿逐字稿”（从（从0 0到到1 1的及格

36、线）的及格线）将将“逐字稿逐字稿”贯贯通后自由发挥通后自由发挥（基于正确方向反复训练而形成网感（基于正确方向反复训练而形成网感记忆）记忆）考验临场发挥考验临场发挥 没话题没话题 易冷场易冷场 无效互动无效互动太太多多 人气多人气多 客资少客资少 地产直播间基于地产直播间基于5 5项数据拉升流量项数据拉升流量点击进入点击进入率率直播间直播间场景呈现场景呈现（场景话术场景话术+拉新话术拉新话术）平均停留平均停留时长时长主播的主播的控场和节奏控场和节奏（停留话术停留话术+拉新话术拉新话术）转粉转粉/灯牌灯牌率率直播间直播间展示的展示的价值价值（转粉话术转粉话术+灯牌话术灯牌话术）互动互动/点赞点赞率

37、率主播的主播的互动能力互动能力（互动话术互动话术）点击转化点击转化率率体现体现产品产品的价值的价值（点击点击话术）话术）定制一定制一整整套套“逐字稿逐字稿”逐字稿不是销讲逐字稿不是销讲拉停留话术拉停留话术讲解话术：围绕品牌、区域、项目、产品、价格核心五大卖点讲解话术：围绕品牌、区域、项目、产品、价格核心五大卖点百问百答话术百问百答话术2020分钟循环原则分钟循环原则制定基础话术包制定基础话术包开场拉新话术开场拉新话术中途拉新话术中途拉新话术停留停留/互动话术互动话术关注关注/转粉话术转粉话术点击转化话术点击转化话术熟练基础话术使用结构熟练基础话术使用结构急速流量期急速流量期停留停留+拉新拉新+

38、转粉转粉平稳流量期平稳流量期功能功能+互动互动+转化转化下滑流量期下滑流量期停留停留+拉新拉新+互动互动流量循环期流量循环期停留停留+互动互动+转粉转粉开篇拉新话术框架开篇拉新话术框架点名话术点名话术我是谁话术我是谁话术钩子利他话术钩子利他话术行动指令话术行动指令话术中途拉新话术框架中途拉新话术框架我是谁我是谁你能在我这得到什么你能在我这得到什么怎么得到怎么得到来，新进直播间的家人们，我们是*(项目名称)的线上售楼处，新进直播间的家人们一定要停留在直播间5分钟，主播刚开播，为什么要僖留5分钟呢?待会我们每隔5分钟发一波小福利，有*业黄(礼品名称)，每隔十分钟送一个，各位直播问的家人们别错过哈，

39、咱们真播问虽然是卖房直播问。但是只要您刷到我的直播问就是缘分，我们送个见面礼交个朋友，大家新进直播问的家人们先左上角点个关注，领个福袋，点个关注，有条件的价格粉丝灯牌，我们*(项目名称)直播间每隔5分钟发一次福利，大家边听边抢福利。有没有新进直播问的家人，新进直播问的家人扣波666，这里是*项目的直播问，我们是杜*地区的一个改善住宅盘(项目定位)，我们在*没个五分钟发一波福利，给不给力!礼品有*，大家满屏666扣起来，主播给直播间做人气，只为和“*”城市的家人们交个朋友 开发商直播间功能型话术（百问百答）开发商直播间功能型话术（百问百答）能够快速回答项目价值、特点、人群等能够快速回答项目价值、

40、特点、人群等市场品牌板块配套社区产品学区物业交通绿化规划优惠 开发商直播间如何破峰值开发商直播间如何破峰值 大大多运用钩子和技巧多运用钩子和技巧福利话题特价福袋礼品钩子地产直播间如何复盘话题自带流量直播间话题引导活跃互动直播间介绍吸引自然引流直播间名称影响点击吸引封面引流 直播间可以选择添加话题标签，当用户搜索相关关键词时，直播间内容会出现在搜索页面中，可以吸引更多流量 进入直播间，可以选择和自己直播产品相关的关键词。如房产类;#某某地买房#某学区置业等;也可以结合平台当下的热门话题，如#双十一#返乡置业等 操作方法：点开抖音直播，在信息框中点击“#”就能添加话题了，用抖音直播伴侣开播的话也是

41、差不多的设置在用户点击进入直播间时在评论区会弹出的消息，可以自定义撰写一些引导新用户评论或者下单话，以提升直播间的活跃度：引导用户关注:点击关注，获取更多优惠:关注我，每周x定期直播，众多优惠等你来。引导用户评论:扣1参与限时优惠，扣的人越多，数量越多。直播间名称会展示在用户昵称的下方，一个好的直播间名称能够更有效地吸引自然流量。起名小技巧：在直播间名称中体现品牌名:XXX 正在直播，点击观看。直播间名称可以写品牌名称+活动:XXX 双+一购物狂欢节大促。正在直播:XXX 项目专场。限时抢购:XX限时特价活动。注意:露出的数字是有限制的，尽可能把重点信息放在最前面。封面是出现在直播间入口处的，

42、一个好的封面在一定程度上也会影响用户的点击率，出现在五花八门直播广场中。如何引起用户兴趣是极为重要的，封面可以根据活动福利或者主题活动来制作;有明星助阵的话可以将之作为封面:还可以显示品牌 logo，门店展示或者是主播。前四个技巧，如何有效打造直播间基础使用福袋增量使用福袋增量使用福袋增量(福袋一般出现在左上方福袋一般出现在左上方)直播间可以设置不同类型的福袋，有些粉丝受到福袋的吸引，更愿意留在直播间。等开福袋，直播过程中可以通过福袋来提升直播间的在线人数，拉长观看时长，主播或者场控可以在直播中做发放福袋的口播吸引用户。话术：如注意啦。宝宝们，直播间人数达到 xx 时，我们就发放福袋，金额很大

43、，大家注童手速，可以多转 发直播间。人够了我们就发福袋啦小贴士:在发放福袋时，我们可以设置参与范围为【仅粉丝】，达到涨粉目的，福袋审核是有时间的，大约3分钟，审核通过后才能发放福袋。福袋发放金额是有限制的，一次最高不能超过5万。还可以发放自定义福袋，自己设置奖品，发起时填写下奖品的名称就可以了，需要加白使用;最常见的福袋是抖币福袋，只能发放抖币。操作手册操作手册:在后台“福袋”一“自定义福袋”福袋标题:在10个字内 倒计时:设置福袋发放时间的倒计时，在计时结束后开启福袋 参与范围:可以自主选择，所有观众，仅粉丝或粉丝团提高用户停留时长直播间福袋操作方法直播间贴纸直播间贴纸是指展示在直播间的图片

44、直播间贴纸是指展示在直播间的图片 作用是美化直播间或者引导受众观看直播的操作，可以填写直播间福利。吸引受众进入直播间，也可以标注产品信息(价格、尺寸等)，让用户对产品认知更加清晰，提高直播间的购物体验。使用手册使用手册:在手机直播设置，点击装饰直播间，贴纸提高用户点进率直播间贴纸操作方法三个留人时机123剧到你的直播间第一吸引别人的有哪些方面，主播的状态，主播的趣味性，直播间的场景画面直播间的物品等。黄金三秒你要把你直播间最吸引人的主题及话术说出去，要把直播间的福利品上一上，要有一些话术或者引导牌放上，把人留下来，开场决定整场直播成功率的百分之 50开播前 20 分钟每当直播过程中人数攀升的时

45、候，说明你的内容或者商品大家感兴趣，你要延伸下去，不断地强调后面还有的内容或福利，让别人不走，自然就会有自然流量推荐。直播过程中留人的六大方法留人的六大方法(1)(1)状态留人法状态留人法:作为一个主播，要让观众感觉到你激情、自信、阳光、正能量，被你的状态所吸引。(2)(2)画面留人法画面留人法:画面即你的直播间一眼看到的内容，可以是环境，文字，人物形象等，有没有能够抓人眼球的事物或者东西，比如前段时间的“冰墩墩，再比如飞天茅台，都是硬通货。(3)(3)利他思维留人法利他思维留人法:给人家一个停留下来的理由，留下来能有什么好处，如果你是知识博主比如有学习资料领，能学到什么东西等等:如果你是带货

46、博主，比如马上要上什么福利品，配合排品会更有效。(4)(4)话题话术留人法话题话术留人法:就是你抛的话题及话术的组合是否吸引人，能抓住别人的内心，比如对于教授直播带货的直播间，经常会听到的短视频连爆顺爆的方法，直播间留人十大技巧，玩抖音的十个变现方式，三天打造千人直播间。新人成功暖场3步曲，新人如何开播第一天等话题，(5)(5)见证留人法见证留人法:适合老号回流及新手直播间没人，就说你学了一个很牛掰的方法，让直播间的人跟你一起见证这个方法的厉害，看能把直播间做到几百人，利用观众的猎奇心理，很多时候可以达成事半功倍的效果，(6)(6)商业价值输出留人法商业价值输出留人法:适合于知识博主，就是你讲

47、你为什么来到这个平台，来到这个平台的目的是什么，可以举例说明，讲你能给大家带来什么，就会有人留下来，因为大部分人对赚钱都是感兴趣的这就是人性。六大留人方法互动数据的提升技巧互动数据的提升技巧(1)(1)提升点赞数的方法提升点赞数的方法:来，家人们，我们一起来点点赞，点到 50 个黄色，点到 100个出现爆粉色，快来试试出现了爆粉色，在直播间打 100，主播给大家上福利!(利用人们的猎奇心理和互惠心理，用福利留住人，顺便增加了点赞(2)(2)提升评论的方法提升评论的方法:多问问题，你们可以打出你们是哪个城市的:新朋友扣新，老朋友扣在，不扣老，来我直播间都年轻:我是不是卡了，卡不卡?怎么看不见人数

48、了，系统怎么了?你们能不能告诉我现在直播间多少互动数据的提升技巧抖音卖房抖音卖房 个人篇个人篇0 0死角私域转化获客死角私域转化获客0死角私域转化的六种方法视频结尾设置钩子粉丝群引流视频评论链接引流账号简介引流蓝V账号电话主动私信引流抖音卖房抖音卖房 个人篇个人篇抖音获客成交十步法抖音获客成交十步法05100102060407090308获取信任获取信任挖掘动机挖掘动机了解资质了解资质释放卖点释放卖点寻找痛点寻找痛点匹配需求匹配需求主动引导主动引导邀约到访邀约到访销售成交销售成交接待带看接待带看篇章二：平台篇章二：平台&项目账号篇项目账号篇如何做到抖音成交如何做到抖音成交20%20%以上以上

49、抖音卖房抖音卖房 so easy!so easy!00成本搭建新媒体部门成本搭建新媒体部门启蒙期n 认识到地产短视频可作 为有效的拓客工具n 初步了解短视频自媒体n 在渠道条线内鼓励大家 尝试短视频拓客运营期n 不断试错过程中，从0-1时的自我怀 疑，需要坚持并不断调整n 平台与地产流程不兼容时的沟通与 突破，只能选择研究规则，适应平 台短视频的建设基本分三个大阶段，启蒙期、筹备期、运营期启蒙期：统一思想，统一认知，势在必行，弯道超车筹备期：指定战略、框架、模式；试点：代运营或者自己试点摸索起步；成熟：起号成功、运转流畅，成交稳定n 确定自建团队运营n 8月实现首单直接转化的突破，走出了0-1

50、的过程n 账号后台功能完善(蓝v点亮、抖店开通、千川账户创建等)n 视频全网分发，在小红书、快手、视频号建立账号n 策渠配合发力，组织项目联动活动，协同线上统一发声n 组织第一次短视频培训课程，筹备新媒体学院n 代运营招采及管理n 账号定位、对标账号、演员确认n 账号建立n 首次直播初体验n 随着下半年营销压力陡增，兼职演员的时间冲突与协调n 账号的长线利益与短期利益的选择n 成交转化实现突破后，不断优化账号内容质量及创意玩法n 考虑账号未来发展变现阶段的功能铺设，力争实现自生长01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 n 可借鉴经验较少，需要 自行融会贯通n 推

51、广中，大家对短视频效果有怀疑，需要引领n 在现有框架内，将新事物 融入，需要突破制度/流程/协调资源n 人员招聘难n 确立建设目标n 四大问题与答案时间轴筹备期新媒体部门三步走 全员倡导，抖音新媒体文化鼓励先进，徙木立信；专属激励机制 除原有发声模式外，利用自身发展经验和成果，在现有条件下，打通短视频拓客的通路，建设标准化的流程，形成新的业绩增长点。项目或者公司一把手工程躬身入局，全员起号引导城市逐步建立新媒体矩阵，以自身为样板，引导城市公司线上拓客的变革。筹备期战略先行 短视频自媒体已存在多年，但作为开发商，实践经验偏少，多为偏品宣方向，对于我们理想的新媒体形式，可参照样板也比较少。在建立新

52、媒体小组之前，作为搭建者，我们主要思考了下面几个问题，并给出了自己的答案。筹备期因地制宜，不盲目跟风筹备期战略先行 代运营模式两条腿走路优势：p 思想统一p 启动缓慢p 沟通顺畅p 长期主义优势p 业务开展快p 占编人员少p 初始支出低p 管理简单 n 内容输出模式的选择自建团队筹备期模式思考 自建团队筹备期项目为单位CPU运营：策划经理，负责文案库建立、官方账号搭建、直播搭建和剧本、日常投流等视频组：组长：销售经理组员：全员（营销+非营销）直播组：组长：策划经理组员：蓝V号销售轮牌；营销个人号全员 自建团队筹备期城市公司（3个项目以上）均具备新媒体和地产行业 经历，收客组负责人为内部选拔；分

53、别具有北京和杭州新媒体工作经历；摄像/剪辑均具备短视频机构工作经历；演员具有鲜明的个人特点，利于人设打造，均为兼职，为保证稳定，多为营销管理层员工。筹备期战略先行在团队搭建初期，首先招聘内容组统筹人一名，作为整个新媒体线上营销负责人，开始初期团队建设。团队首次招聘文案运营一名、拍摄剪辑一名，作为初期账号运转的必须人员配置。后续由于账号数量增加及直播等其他相关工作需要，另行增加文案运营一名、拍摄剪辑一名。内容组正式划分两小组，采取内部pk，各自对自身所在小组的账号效果负责。从各项目上人员进行海选，优先考虑经理级(无业绩压力且时间相对宽松)，优先选择个人特色鲜明的人员(更利于人设打造，增强记忆点)

54、，最终选出4人进行账号出镜运营，后续转化专员1人兼出镜及直播任务 自项目上调岗一名经理级员工，负责转化组总统筹，下设一名转化专员，选用有中介或开发商杀客经验的人员 筹备期战略先行 抖音卖房抖音卖房 so easy!so easy!新新媒体媒体部部门如何运作门如何运作城城市公司或项目市公司或项目矩阵形成矩阵形成 城市公司/项目视频账号矩阵XXX城市官方号XXX项目官方号城市/项目官方号自营IP账号（前期筛选+后期优化）XXXXXX销渠海选批量起号等策划员工类账号XXXNEW蓝V下的员工个人账号渠道类账号2个统一策划 建立抖音账号矩阵城市或者整合营销节点和项目重大节点集中宣传提高自媒体获客的重视程

55、度，项目营销总作为第一责任人，建立项目自媒体小组，涵盖策划、渠道、销售条线，统筹形成项目自播+员工IP+经纪人协同发声的模式。建立项目蓝V自媒体账号通过项目视频定期更新，常态化直播形成线上声量组织各项目，通过企业蓝V账号发展员工账号形成项目矩阵由新媒体负责人，定期发布适合自媒体风格的内容，同频发声充分利用员工个人账号可实现部分企业账号的功能特征，利用账号进行短视频和直播获客策划和销渠道紧密联系，协调视频内容输出信 息 流 广 告 协 同员 工 I P项 目 自 播阶 段 性：外 部 大 V 联 动大V联动 最大限度激发流量矩阵矩阵账号联合发声账号联合发声根据约定时间，与演员沟通文案内容，完成拍

56、摄。以月度/周度为周期，转化与内容共同复盘，抓住客 户痛点，提高转化效率。收客人持续跟进沟通，通过泛营销形式推客，形成到访。根据计划和实时热点，完成文案撰写，讨论群定稿。以周和月为周期，短会讨论制定下阶段话题，约定拍摄时间。结合运营意见，完成视频剪辑，负责人审定，修改后出片。短视频发布后运营跟踪播放和互动情况，进行适度投放。收客人与客户进行互动，引导留资，形成转化线索，转向线下沟通。短视频发布后运营跟踪播放和互动情况，进行适度投放。配合置业顾问完成客户引导，确保客户成交，项目结佣。05100102060407090308n 坚定新媒体小组设立的初心，新媒体小组的业 绩达成情况，并随着账号发展，

57、以月度为单位不断提升考核标准。n ，每周内容组和收客组对上周达成情况进行梳理总结，并对下周的内容规划进行讨论，周会参会人员上，渠 道平台非新媒体小组也需要参与，从观众角度参与意见。以新媒体小组参与人员的需求和鼓励城市个人账号持续输出为考量。n 月度以直接成交一套为奖励前提，达成一定量的播放和线索咨询数，；n ，对兼职演员进行月度补贴；为鼓励常态化直播，对每月直播次数超过15次并单次超过1小 时的出镜人，进行额外补贴。n 在公司制度框架内，梳理完成新媒体小组的客户互动要求、转化标准流程、佣金分配、客户服务流程。抖音卖房抖音卖房 so easy!so easy!新新媒体媒体部部门常见问题解决门常见

58、问题解决 账号运营至今，无数次的证明了专业人干专业事的重要性，要懂新媒体运营机制和玩法，尊重专业。，短视频自媒体需要一个良性的发展过程，很难实现一蹴而就，在运营过程中，常有不如人意的时候，我们只能选择坚定不放弃，通过不断的研究规则，快速调整不断尝试突破，直播尤其需要坚持。最近涨粉很慢，要不要买点粉？，在抖音越来越规范化的现在，它通过调整推荐规则 从严审核等方式，不真实的数据会导致恶性循环甚至导致账号前功尽弃。我们依托于这一平台获取流量，有别于我们更乐于结果付费的习惯，只要应用得当，前置付费同样可取，长期看费效合理即可。短视频成交受限比较多，我们还要不要做？，三人成虎，发声量对营销长期发展至关重

59、要，也需要自媒体对负面声音进行反击。其他经验n n ，如果当地自媒体不是特别发达，MCN代运营公司慎用，这个行业鱼龙混杂，不充分竞 争下，利益角度不同，很难全心全意做出好账号。n 前期研究要深入细致，想好账号想通全链路模式及发展。n 账号初期内容拍摄执行有难度，演员之前并没有新媒 体经验，对于镜头有包袱和恐惧感，不能做到收放自如，拍摄记 词和表现需要不断引导 账号初期地产类目账号较少，根据演员性格进行人设 打造，并无100%合适的对标账号，多数情况内容打造依托于团队 对演员的性格感觉来进行做内容一定要从人物本身出发，不是硬套硬安，从日常接触中挖掘演员可放大的吸睛点 各主流媒体平台规则和算法差距

60、较大，且更新完善速 度很快，针对专业性强的地产类目管控日益严格 演员拍摄受工作安排限制，沟通拍摄时间较受限，会 有临时改动拍摄计划的情况发生凡事留planB，提前做好预判及解决方案，防止延误计划推进 由于新媒体行业短平快特点，团队需要时刻处于高敏 感、高反馈、高创作的状态，在账号创意产出和热点跟进上需要 24小时作战，有时面临状态不佳和灵感枯竭现象 其他内容上同样要坚持长期主义思维，原则是以利于账号长期发展为准绳，如果是三方人设账号，本公司项目推荐要有一定量的限制，通过同类竞品推荐等更灵活的方式吸引客户。有别于品宣的高大上，三方自媒体要更多从用户角度出发，需要真实感的前提下做精致的内容，从观众

61、角度出发思考内容。想清账号需要肩负的主要责任，转化和发声可以兼顾，但应有侧重。流量掌握在平台手中，做自媒体只能适应规则，无法改变，现在的推荐模式下，垂直非常关键。原则是以利于账号长期发展为准绳，如果是三方人设账号，本公司项目推荐要有一定量的限制，通过同类竞品推荐等更灵活的方式吸引客户。，三方自媒体要更多从用户角度出发，需要真实感的前提下做精致的内容，有利于获取观众信任。，如果想做深度长视频，要么是在现实社会有影响力的人，要么是有全网粉丝基础的出镜人，否则很难出效果。知识分享类的账号，文案和演员要随时可跟进。，不断调整，不断优化，团队永远有提升的空间。一、，现在主要采用绿 幕抠像坐播为主二、，配

62、合城市/项目节点性 营销动作，共同发声三、研究直播方式，通过自有账号实 践，优化直播效果，给项目赋能，提高各项目人 员的直播技能直播发展n 联动城市个人账号，发现敢于尝 试短视频的同伴，为城市账号矩阵储备人才，活动累计播放 723.9w+、参与人次10w+，最热视频播放400w+、点赞 4.5wn ，由新媒体小组准备课件，以兴趣 课堂形式，征集城市范围内想参与短视频获客的小伙伴，以 及项目直播需要策划，建立策划和直播人员学习小组，定期 给大家分享短视频的最新规则、常见平台使用技巧，剪辑技 能等，其他 抖音卖房抖音卖房 so easy!so easy!融创矩阵机融创矩阵机制制，形成协同效应，形成

63、协同效应探房类干货口播类剧情干货类干货口播类好房推荐官地产专家项目销售懂房新青年济南好好找房地产酵母米朵米朵甄侦探抖音/小红书/视频号抖音/小红书/视频号抖音/小红/视频号抖音3.2w3.3w7.4w205927.8w23.4w112.8w2.9w2908.38w3436.8w6629.24w364.7w播放量520.5w、点赞5.2w播放量1016.2w，点赞8.8w播放量806.4w、点赞17.9w播放量 50.3w、点赞1652 2021年5月探房类好房推荐官济南好好找房抖音/小红书/视频号3.2w27.8w2908.38w播放量520.5w、点赞5.2w 2021年7月剧情干货类项目销

64、售米朵米朵抖音/小红/视频号7.4w112.8w6629.24w播放量806.4w、点赞17.9w 2021年12月干货口播类懂房新青年甄侦探抖音20592.9w364.7w播放量 50.3w、点赞1652 XXX 抖音卖房抖音卖房 so easy!so easy!万科赛马机制，单人月销万科赛马机制，单人月销5 5千万千万 抖音卖房抖音卖房 so easy!so easy!万达直播机制，半年万达直播机制，半年销销售售10001000套套 2022年6月-12月万达投资集团直播成交套数增长示意图 转型后的第一个月，6月份成交14套，从0到1 2022年6-12月，通过直播最终实现转化成交1043

65、套l以上数据是建立在几乎没有使用付费投流的基础上l下面针对大家关系的问题，做针对性分享 企业直播间带货直播间 企业直播间是溪流模型，而非瀑布模型 内容一定要垂直，注重直播间场景 内部孵化为主 强大的运营团队做支撑 项目蓝V账号+销渠人员个人账号，形成项目直播矩阵 错误做法：集团账号或区域账号做直播 形成直播习惯，做到日日播 掌握三个直播转化原则 1、土壤得益于万达地产的制度和文化 2、认知团队认知的转变极为重要 3、赋能借助专业的力量 4、坚持持续的管理和推动力 5、专享直播间独享的价格政策万达直播1.0万达直播3.0万达直播2.0通过直播做声量，做品牌影响力，主要方式为达人播、高管播弊端：仅

66、做声量，相当于珍珠当成鱼饵卖，成交才是最重要紧急的诉求直播时间拉长，每天8个小时+付费直播，通过巨量引擎广告投放获得更多精准客以成交为导向的直播，吸引购房兴趣客户，留下销售线索获客抓手：抖音小风车、快手小铃铛、视频号企业微信2020-2022.52022.6-2022.122023 抖音卖房抖音卖房 so easy!so easy!中海：自渠抖音矩阵如何打造中海：自渠抖音矩阵如何打造中海自渠中海自渠的新媒体营销的新媒体营销孵化万人粉丝账号孵化万人粉丝账号1 1个，千人粉丝账号个，千人粉丝账号2929个，自媒体账号个，自媒体账号362362个，总粉丝量个，总粉丝量11.511.5万人，仅抖万人，

67、仅抖音曝光量音曝光量1.071.07亿亿/年。自媒运营技能不输专业工作室，两名自渠专员跳槽至短视频工作室，年。自媒运营技能不输专业工作室，两名自渠专员跳槽至短视频工作室，成为中介明星。成为中介明星。专业指导与字节跳动合作策划爆点邀请行家组织16次全员培训项目间分赛道流量竞争素材为王，争夺流量分析地产大V共性总结模板，快速起量策划帮助自渠账号进行定位素材支持，精细运营月度&年度流量达人评比，给予物质和精神双重奖励赛马机制起量模板协助运用双重激励中海自渠中海自渠的新媒体营销的新媒体营销批量大批量大V V涌现，线上获客，业绩突出涌现，线上获客，业绩突出头部大V济南华山萍子粉丝量1.7w 每条流量3w

68、+流量话题，垂直内容：所有作品聚焦室内空间，户型功能，粉丝精准。话题自带争议空间，刺激评论。运营多个粉丝群，每日搅动活跃。人设搭建 快速起量：账号按照大V模式进行初始框架搭建，固定频率发送视频。结合项目特点打造不同人设，从策划角度提供素材支持、文案润色、方向引导，多个账号迅速起量。直播团队 后台支持：项目组建直播团队，配备专业设备，直播过程中以小风车、福袋、抖音币等形式吸引关注，引导客户留资。模板账号：29个流量明星模板搭建，一年迅速起量，突破千人粉丝量直播达人：每个项目组建直播支持团队，小风车发放购房券 抖音卖房抖音卖房 so easy!so easy!抖抖音事件营销计音事件营销计划划 1

69、1、全、全民抖音挑战赛民抖音挑战赛客户、业主、经纪人、员工客户、业主、经纪人、员工 2 2、经、经纪人探盘视频大赛纪人探盘视频大赛，用，用200200元放大千倍传播量元放大千倍传播量 3 3、百名素人、百名素人 星播矩阵星播矩阵 打爆项目势能精准获客打爆项目势能精准获客 4 4、一、一场培训搅动场培训搅动全城经纪人为项目拍抖音全城经纪人为项目拍抖音 话题炒作集中火力话题炒作集中火力 单年流量破亿单年流量破亿 涨粉破万涨粉破万玩转抖音活动炒热势能获客玩转抖音活动炒热势能获客篇章三：抖音拓客篇篇章三：抖音拓客篇抖音不拍视频抖音不拍视频0 0成本抖音获客成本抖音获客 抖音卖房抖音卖房 so easy

70、!so easy!抖音抖音不发视频做不发视频做0 0成本获客成本获客传统线下派单转变为线上抖音获客同城海拓，根据你项目位置抖音能显示发抖音人距离你的位置和大致地点，根据感觉你觉得是你的意向客户就可以点击关注，就完成了一组海拓。如果是企业注册的一般会有电话，你可以直接陌CALL客管理检查方式：可以两天截图看差额。最多每天只能关注200人，关注上限是1万人，如果是0关注的情况下同城获客需要50天能完成1万组海拓。当你完成1万组获客，发现有客户没有互关你的，或者你发信息没有回复你的，你就可以取关对方了，然后再找新客户。传统线下派单转变为线上抖音获客当你关注对方抖音后，抖音后台会提示对方你关注了他此时

71、你可以私信对方注意：你给对方留言只能留一句话，那么这句话就很重要，参考模板：您好，我是某某项目的大客户经理我叫张三我的电 话15804012345我们项目地点在哪里，目前有95-120平米带装修小高层在售，单价6666元/平米起，您凭借此条信息来售楼处可以领取一份我给您准备的精美礼物。你去了对方主页你给对方点赞评论抖音后台都会提示你关注的人，那么你关注的这个人就会来到你的抖音主页，如果他有买房需求或者对你感兴趣他也会互关你。竞品官方号/竞品置业顾问/竞品分销通过竞品抖音实现（1）官网每条视频评论区客户拦截（2）粉丝关注拦截（一般初级都是竞品公司的置业顾问或者员工）（3）竞品的分销评论区获客抖音

72、比你更知道业主身边的人在哪里（1）你的手机里一定有你的意向客户或者成交业主的电话号码，抖音识别了你手机通讯录里边的电话（当然有的可能电话和抖音不是一个号）你就可以通过抖音通讯录添加老业主和意向客户抖音，如果没有的话可以问你老业主或者意向客户要抖音号然后关注对方。（2）在添加朋友这个功能抖音会告诉你这个人是否和你关注的其他抖音的人产生链接（有可能你的老业主或者意向客户都来过售楼处由于没有见过面可能不知道来过，通过抖音有可能产生关联）（3）点击老业主和意向客户抖音作品评论区和粉丝，一般能分出来哪些是认识的哪些是游客。（4）互关老业主和意向客户，有活动也可以通过抖音分享发送，如果赶上老业主和意向客户

73、有直播的你还可以去直播间送礼物，增进关系。抖音为你提供周边异业联盟资源（1）通过成交或者未成交客户分析，你可以找到你所在项目周边或者你客户所在地点消费的各种场所 通过抖音找打后如果商家也做了抖音你可以关注商家 如果没有就找吃喝玩乐的主播去关注商家推荐 在评论区里找到也愿意去这个地方的人有可能就是你的潜在客户。（2）商家注册抖音一般都会有电话，策划/渠道大客户通过电话可以联系商家做合作。（1）通过抖音搜索框搜索你想要的资源（2）选择地点清晰标注距离你项目的公里数，人均客单价等基础信息（3）找到你意向的一家点击进入，电话、距离、位置、人均消费等一目了然策划/渠道大客户坐家里就可以完成资源拓客资源可

74、以反复利用不是一锤子买卖（适用于空降城市或进入你不熟悉的新区域快速抓取资源）抖音为你提供周边异业联盟资源粉丝数（粉丝1000）粉丝2000；转化好的1万粉丝2万实现获客电话2-3组/周/项目2-3组/周/人到访1-2组/周/项目2-3组/周/人成交2-3单/月/项目2-3单/月/人活动到访20-30组/场30-50组/场活动场次1-2场/月/项目3-4场/月/项目活动备注（具体看活动资源拓展情况）抖音卖房抖音卖房 so easy!so easy!抖音黑科技之爬虫获客抖音黑科技之爬虫获客 1、具有成为网红博主的愿望2、在某个领域持续输出有价值的内容3、镜头前自信的表达自我4、愿意为这事每天花1个

75、小时5、想通过短视频打造个人IP变现6、愿意一遍又一遍的拍摄和剪辑7、通过视频链接和帮助他人8、愿意放下固有思维听取别人意见并付诸行动9、至少拍摄100条短视频作品的决心10、有承受火了之后的舆论压力 金牌讲师：展帮主金牌讲师：展帮主 【展帮主】l 09年中海海之子；13-20年历经融创、龙湖营销总l 2020年合景泰富天津总经理，拥有全职能、全周期管理视角l 累计培养出营销总8人，营销操盘手近百人l 明源研究院特约讲师，世界500强万科龙湖等TOP房企特约讲师l 2022年创业，抖音15万粉丝，1800+人跟我在操盘手社群学习l 两家公司老板，一家专注于企业顾问咨询，一家专注于新媒体代运营！

76、金牌导师展帮主讲地产营销 【群星营销学院介绍】群星营销学院展帮主讲地产营销成立于2021年，是中国专注于做房地产营销领域赋能和顾问的专业机构由前龙湖营销总，上市房企总经理展帮主领衔，展帮主目前是地产营销领域的头部抖音博主（“展帮主讲地产营销”15W粉丝）团队成员包含10余名中国TOP房企精英和知名新媒体达人致力于服务中国地产开发商以及从业人员，提升实战营销专业技能和提高营销业绩！抖音新媒体培训和陪跑项目滞销问题诊断顾问金牌操盘手培训训练营新销冠兵王打造训练营展帮主实战营销线下公开课展帮主实战营销线上视频课车位产品去化专题课滞重产品去化专题课三四五线城市滞销去化专题课 【群星营销学院业务】1、好

77、的销售能顶一家上市公司2、销冠等于半个总经理3、不想当将军的士兵不是好销售写在前面的话教你做房地产销冠的课一一销冠长什么样二二销冠需要做什么三三怎么才能做到销冠四四销冠要解决的5大问题五五销冠成长道路的底层逻辑地产销冠的18条心法1、销冠公式2、销冠流程不跳步，接待时间长3、销冠超级自信，改变客户预期4、销冠拥有极强的职业成就感5、销冠要有敬畏感，稳的一批6、客户买房子到底买的是什么（买点）7、销售卖房子到底卖的是什么（生活方式）8、购买=喜爱+支付力9、如何让客户一步步爱上项目10、不要轻易判断客户的支付力11、如何让客户忍受楼盘的缺点（喜爱-缺点=代价价格）12、如何提升客户出手信心13、

78、如何让客户进行区域锁定14、如何让客户中盘，排除竞品15、锁定聚焦客户命中注定的那套房16、时机锁定，今天不出手都不行17、折扣交换，每一个99折都特别珍贵18、终身服务，客户满意度和老带新一、地产销售公式业绩=来访量X转化率 转化率来访量要点：要点：1、不挑客户，自主获客能力2、接待时间长，客户满意度高3、转化率高，转介绍高二、流程不跳步，接待时长有标准每个售楼部的接待流程，大同小异。但许多做的不扎实：跳步，或没达到步骤目的。A位接客介绍自己登记客户了解客户的初步情况在心里给客户划分种类以在脑袋中规划相应的IP说辞A、自我介绍B、区位图C、沙盘D、户型模型客户对区位不了解，那么他会担心未来生

79、活是否能接受，对买房没信心；客户了解区位，客户了解区位，也未必了解具体配套下的生活也未必了解具体配套下的生活方式方式，对楼盘生活价值打折。不同类别客户了解点不一样。沙盘代表楼盘，是客户角是客户角色和未来生活的重要一环色和未来生活的重要一环。比如规划/档次/客户定位，将来哪些人生活，面子感等户型代表生活，有多少户型，代表我们设计了多少代表我们设计了多少种家庭生活方式和客户家种家庭生活方式和客户家庭结构和预期进行匹配。庭结构和预期进行匹配。当然，任何客户都可以接受任何一种生活方式，由此，家庭人口结构和生活方式的推荐开始。二、流程不跳步，接待时长有标准样板间是生活方式的具体讨论，是具体客户未来生活的

80、预告片是具体客户未来生活的预告片。一定要再次了解客户的准确家庭人口/关系，进行居住规划，然后再每一个空间点位来描绘未来生活场景。场景一定要面面俱到，因为多数客户没有高端经验，无法自己想象。E、样板间F、置业计划G、逼单结合客户的家庭情况、置业阶段、支付能力，进行匹配。1、区域的聚焦2、楼盘的聚焦3、产品的聚焦让客户确定房源，左手房左手房源，右手价格，源，右手价格，可可以结合以结合活动和优惠。让客户活动和优惠。让客户产产生生购买最佳时购买最佳时机感机感。接待的时间越长，成交的机率越大输出价值输入客户需求认知的门槛认同的门槛成交的门槛匹配客户需求生活方式规划锁定区域、楼盘、产品制造时机609012

81、0三、销冠超级自信，改变客户预期客户预期，就是客户理想中房子的样子！具备三大特点：具备三大特点：1、自我需求为中心，完美主义2、思考不全面，忽视价格、居住周期、升值等3、需求有可能错位举个例子，什么是顾客预期？十八岁的小姑娘找对象对梦中情人的幻想。第一，婚恋市场里肯定找不到。第二，就算找到了，不等于理想结婚对象，比如她找到了想要的暖男，最后发现，这是一台暖所有女人的“中央空调”。最佳结婚对象。一定是有责任心的男人，但有责任心的男人一开始并不会给人“温暖感”被这个小姑娘一开始就放弃了。顾客预期VS楼盘现状？几乎没有哪一套房子，是符合任何一个顾客的初始预期；根据顾客的预期，在市场上也找不到一套对应

82、的房子。结婚顾客预期楼盘现状来自于过去市场教育来自于新的土地条件产生动机结婚三大改善区位（那些可以接受）建立了模糊的预期楼盘（最好什么样）户型（多大、和谁住）户型（多大、和谁住）价格（单价总价首付）真实区位明确的指标楼盘有具体指标户型面积套型既定档次和要求就那样价格已成刚性两者之间永远存在错位和冲突真正爱一个人，就“骗她”嫁给你客户预期并不符合现状，更不代表顾客的真正利益。改变顾客的初始购房预期，并非忽悠欺骗客户。而是让他跨越信跨越信息不对称息不对称，找到更符合他利益的楼盘。跨越信息不对称其他楼盘更不好教会顾客其他楼盘有更大的问题，比如发展前景、增值空间、产品质量、交付标准等，让客户选择竞品是

83、对他的不负责，要充分的进行竞品排他。当客户提出的预期，既不符合行业现实/楼盘现状，甚至不符合他真正需要时，销冠会告诉他你值得更好的值得更好的，现阶段你最应该选择的是什么。成功接待的标尺客户有没有改变预期客户有没有喜欢认可项目四、销冠拥有极强的职业成就感销售是人生的长跑，终身职业！赚钱是终极目的，不是唯一目的职业成就感是做销售的多巴胺必须找到售楼工作的乐趣认同感成就感人生满足感归属感能感受到，客户经过你的接待后，心理对你的变化别人的幸福感与自己的努力相关让家人因为自己的努力而过上更好的生活菜鸟学习的榜样，公司倚重的对象，被团队认可由冷漠到开口，由交谈到共鸣，由共鸣到相互认可。所有成交客户都是朋友

84、，所有不成交客户，都对销售工作表示满意和认同。能感受到，客户经过你的预期引导和改变，买到符合他利益的房子，实现家庭幸福生活的梦想，别人的幸福感与自己的努力相关，也会得到激励，这也是成就感。得到客户认可，有很好的的销售业绩，拿回家的提成就多，让家人因为自己的努力而过上更好的生活，得到人生满足感。客户接待质量高，销售业绩好，成为团队里菜鸟的学习榜样，公司的倚重对象，被团队认可，产生归属感。五、销冠要有敬畏感敬畏客户敬畏竞品敬畏职业六、客户买房子到底买的是什么（买点）新趋势新变化一、金融投资属性弱化，回归居住属性二、好产品好服务好环境六、客户买房子到底买的是什么（买点）终极：人生享受再改：生活质量刚

85、改：住不下了刚需：苟活于人世七、销售卖房子到底卖的是什么销售不是卖的冷冰冰的数据和指标每个楼盘代表不同的生活方式用生活方式去筛选你的客户让这种生活方式成为客户的唯一一二三四以下的销售话术只是“楼盘说明书”品牌：全国排名区域：周边配套项目各种指标：占地、建面、容积率、绿化率、楼间距、层高、梯户比户型：开间、进深、公摊、得房率一二三四说明书卖不了房！我们卖的是各种说明书背后的“生活方式”品牌区域项目产品不同的品牌带给客户的社会地位和影响力就不同不同区域代表不同的阶层，不同的配套环境代表不同的生活习惯不同项目因为品质吸引的人群质量和圈层是不同的不同的户型代表的家庭结构和日常生活场景不同，不同的小区会

86、所带来的是生活的高级感名不正则言不顺爱马仕就是上层女士的标配；蔻驰就是三四线的标准；在杭州就是住绿城，在重庆就是住龙湖，在济南就是住银丰，这就是上层社会的选择住东不住西东富南贵靠近公园就可以感受负氧离子和活得健康生活靠近大海，春暖花开卖的不是房子，卖的是依附于土地的资产孩子每天是跟有素质的人玩耍还是跟学渣混混一起每天出小区是跟电瓶车抢道还是天天受到小区广场舞的干扰想要一杯红酒泡泡浴，必须主卧足够大；想要呼朋引伴，必须得有大客厅；你有独立的自我爱好，书房和工作室是你的必备；小区的会所为你独家配置，再也不需要去健身房挤油八、购买=喜爱+支付力喜爱不喜爱但有支付力喜爱并有支付力不喜爱也没有支付力喜爱

87、但没有支付力支付力第一类喜爱和支付力双到位，100%拿下第二类不喜爱有支付力的，你的工作没做到位，有可能损失50%第三类喜爱但没有支付力的，你的工作到位了，可以让他凑钱或者转介绍，有可能争取50%第四类既不喜爱也没有支付力的，你的工作没做到位，损失了一个正向宣传员，多了一个项目的负向宣传员九、如何让客户喜爱上项目客户永远是挑剔的，上来第一眼就喜欢上的要不没有支付力要不他到哪里都是这样。自信是最好的让客户喜爱的方法！让客户爱上项目的方法就是让他忘不掉你！三个超级自信，设计到生活的各种要素，生活的各种群体生活方式自信价格自信个人自信坚信价格是价值的终极体现，基于对产品价值的极致认可我的眼光、我的选

88、择、我的专业、我的人品、我的业绩、我的客户三个超级自信，不是否定缺点因为客户也知道，没有什么是没有缺点的客户已经调查清楚的问题，你不承认，客户认为你不诚实，整个楼盘都不诚实。自信的人，敢于承认不足。勇敢承认缺点不讨论与楼盘/价格/生活方式无关的担心不要浪费时间在在无关的问题上房价会不会跌，楼盘会不会烂尾，我将来会不会满意，我朋友会不会说我得到现在想要的，未经验证的事情不讨论。聊家常攀老乡，说缺点，狡辩等等，都是错的。什么花的时间越久，客户就记住什么，多说优点+生活方式+未来日常等提升购买体验的愉悦度，增加感官刺激，突破客户认知欣喜时刻No.1抓住客户心中深藏的渴望，从“需要”到“想要”,将所有

89、客户异议升级，变成他的专家，植入你的认知给客户。认知时刻No.2利用准备好的“招数”，突破客户最大心理预期，使其产生“哇塞时刻”，将产品价值点导入客户最关心的利益点。荣耀时刻No.3让客户的注意力集中在拥有之后能为自己和家人带来什么上。连接时刻No.4十、怎么判断客户购买力中国特色就是保本升值+收益=70%的资产都应该在房产上近三年没有涨幅且下滑的必须卖掉进行置换十一、如何让客户忍受项目的缺点喜欢代价忍受时机和爱情一样，任何人购买大件的产品，其心理变化都有四个关键环节取决于有多喜欢你就能忍受你多少缺点喜欢=忍受就是愿意付出多少代价合适的时机都是你创造的喜欢：不喜欢就不逼单，否则叫强奸毫无功利心

90、只求认同不求买有快有慢充分耐心没有任何功利性，了解其预期，然后为其做生活方式规划。认可楼盘的生活方式，并认为全家拥有这种生活方式是必要的。可能客户喜欢楼盘很快，进门就“一见钟情”，但更多的客户要喜欢楼盘的生活方式，过程比较长。喜欢这个阶段，需要销售花更多耐心和时间，就如同谈恋爱需要展示自己的魅力。先判断客户实力和诚意句句都在逼单惹人烦催促客户意见口水说干就放弃了忍受：都是为喜欢包容的缺点指出楼盘的缺点，和客户谈忍受点，是有差异的忍受是指客户设想自己真正进入这种生活方式后，需要长期忍受的某些点喜欢楼盘的客户弹出来的顾虑，才是忍受，不喜欢的客户弹出来的缺点，你需要继续做生活规划，让他喜欢上这里。比

91、如你可以隔空点评背景某个楼盘的缺点，指出容积率/高架桥/间距小等毛病一大堆，但和那个楼盘处于喜欢状态客户要忍受的缺点，是完全不一样的。任何楼盘都不是完美的，都需要客户忍受，但真正入戏的客户都能包容这些长期的问题。解决客户的忍受，一是让客户理解，人无完人，二是再强化一点他喜欢的场景，抓大放小，众瑶的不是他要忍受什么，二十他得到了自己想要的那些。代价：都是为喜欢包容的缺点代价指客户想要拥有楼盘生活方式而必须付出的成本客户出现代价纠结，说明离成交不远了。永恒的真理：代价付出多大，取决于诱惑大不大。金钱代价（首付高压力大）只有真正做出选择前，人才会考虑代价的问题，真正想要得到的人，才会考虑付出什么来叫

92、唤，他要付出的就是代价。永恒的真理：代价付出多大，取决于诱惑大不大。时间代价（交付时间长）其他代价（学区不好、生活不便、卖掉老房）十二、如何提升客户出手信心十二、如何提升客户出手信心第一：事实我们先统一一下对于事实的认知：房地产短期看金融看政策，目前是近几年最好的购房利好。不管是首付、利率、利息和开发商的降价去库存等等。这个事实没有对错之分，我们可以达成一致。第一点事实就是现在购房的政策宽松。趁早上车！十二、如何提升客户出手信心第二：观点客户觉得房价还会再低，觉得房地产会崩盘，甚至不是客户觉得，客户根本都没有判断。是他的父母觉得，是他的朋友觉得，是他的亲戚觉得！但是观点这个东西向来真理是掌握在

93、少数人手里的，而且都是在精英手里。你过去听父母的，听亲戚的，听朋友的，有因此而收益吗，他们的视野，他们的认知，他们的判断都是陈旧的、落伍的，都是听的无良的小媒体唱衰楼市的人说的。凡是精英阶层，上到香港的李嘉诚，新世界这些开发商已经开始抄底国内资产了。再到中国的富豪到处投资买房上海北京的核心资产！哪怕我们身边的一些有钱人都已经在利用这次房地产的调整期到处抢占资产！所以你的观点正确？还是我们应该看看精英阶层或者上层人士的判断呢？十二、如何提升客户出手信心第三：立场你之所以认为我说的没有道理，是因为我是卖房子的你是买房子的，所以我说的啥你都不信，你都觉得我是在忽悠你。我今天就告诉你，我除了是一个卖房

94、子的，我也是一家之主，我也是一个普通的老百姓，我也要为家里决策，是不是该买房，是不是该换房！根据自己项目情况，你是刚需，就说你已经上车了，自己现身说法，怎么凑的首付，什么贷款政策，买的哪里的房子。如果是改善，说下卖了哪里，为什么买了那里等。十二、如何提升客户出手信心第四：信仰人与人最大的差别就是信仰不同！信仰强者思维的人，会觉得自己的命运掌握在自己手里，自己有能力让家里人过上好日子，因为自己掌握了生存的技能和发展的底层逻辑。买房只是我的需求，核心我要留着精力和时间去想办法赚钱才是王道！弱者思维的人，只会等待，只是会靠天靠地靠父母，等房价下降等地产崩盘。没有想到本末倒置了！实则应该是多去努力多去

95、赚钱！让自己有能力去选择，而不是被选择！十三、如何让客户锁定区域1、买到城市发展的主流方向上你的项目所在就是主流方向，享受城市发展红利；2、排他法市区不能买、西边不能买、南边不能买，总之你对比的区域不能买，因为总有不利因素。道具1、全市控规图2、人口热力图3、政府文件、新闻4、公众号文章背书十四、如何让客户锁定项目1、内涵（价值传导）不接受项目只是没有爱上项目，没有爱上项目是相处的时间不够；2、金句买房不要买最便宜的，要买你价格承受范围以内价格最高的；（因为客户往往看重了你的品质，纠结你的价格）买房置业都有投资属性，所以房子不在于你买的时候多少钱而是你卖的时候值多少钱；3、等价线等距线同样价格

96、，我是距离市中心最近的;与市中心同样距离，我是价格最低的;4、排他性你考虑的竞品都具备不可购买的硬伤！杀人诛心道具1、竞品分布图2、竞品总平图、户型图3、本项目与竞品的跑分表（对比表）4、项目的产品手册十五、如何让客户锁定房源1、原则左手价格，右手房源锁定房源不是单一行为，必须匹配价格2、房源包互相挤压，通过户型、价格、楼栋、位置、朝向3、偶得性清退得、加推得、预留得道具1、销控图2、价格表3、SP信息十六、如何让客户今天出手1、现在就是买房的最佳时机！政策利好，你的需求，提前上车提前享受，重点是房子的居住属性。2、今天就是最好的买房机会！优惠活动限时限量，房源可遇不可求！当天买当天定的很多，

97、羊群效应！果断和冲动是天差地别，果断是经过理性思考和判断的理智行为！道具1、政策利好的新闻、展板、文章2、公司政策红头文件、现场包装等3、客户认购书4、群演、客户来电等十七、折扣条件交换1、每个折扣必须是有名义的，师出有名2、折扣要咬死，不到逼定阶段没必要谈折扣3、申请折扣要进行条件交换，确保折扣申请下来成交4、接待过程中暗示折扣的稀缺性和珍贵性5、保密协议6、总经理折扣申请使用7、找关系也是找到现场8、折扣要放的巧妙9、折扣要有锚点，不是买的便宜是觉得便宜十八、终身服务，客户满意度和老带新1、老客户分类管理，定向维护2、老业主就是你的分销中介3、花公司的钱维护自己的人脉和资源4、力所能及的为业主解决所有问题5、以终为始，终身服务