贵阳家居购物中心商业地产项目招商及营销推广方案暨财务报告（151页）.pdf
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贵阳家居购物中心商业地产项目招商及营销推广方案暨财务报告（151页）.pdf
1、 1 【贵阳购物中心】 【贵阳购物中心】 系列报告之 系列报告之 项目招商及营销推广方案 项目招商及营销推广方案 地产运营机构 二零零五年十二月二十二日 地产运营机构 二零零五年十二月二十二日 2 目 录目 录 第一部分 前言.3.3 第二部分 招商推广方案.4.4 一、招商节点与时机规划.4.4 二、招商对象特征分析.6.6 三、招商总体思路.9.9 四、招商核心策略.14.14 五、招商价格策略.18.18 六、招商优惠条件.21.21 七、招商实施计划.24.24 八、招商推广策略.29.29 九、宣传推广体系.32.32 十、招商推广步骤.36.36 十一、招商管理.40.40 十二、
2、招商费用预算 .46.46 第三部分 营销推广方案.47.47 一、产品策略.47.47 二、销售价格策略.49.49 三、销售目标客户定位.57.57 四、营销推广策略.59.59 五、销售收入分析.88.88 六、项目整体包装策略 .10 1 .10 1 七、项目整合传播策略 .10 6 .10 6 八、销售管理 .12 3 .12 3 附件一：销售人员守则 3 .13 0 .13 0 附件二：销售人员仪表及礼仪 .13 6 .13 6 第四部分 项目 B 区财务效益概算分析 .14 1 .14 1 一、项目成本分析 .14 1 .14 1 二、项目开发建设期设定 .14 1 .14 1
3、三、项目各项成本计算标准 .14 2 .14 2 1、土地成本与土地成本的支付方式 .14 2 .14 2 2、项目建安成本 .14 2 .14 2 3、基础配套设施建设费用 .14 3 .14 3 4、前期费用 .14 3 .14 3 5、开发期税费 .14.14 4 3 3 6、银行成本 .14 3 .14 3 7、企业管理费用 .14 4 .14 4 8、不可预见费用 .14 4 .14 4 四、总成本分析 .14 4 .14 4 1、项目计算经济技术指标参数 .14 4 .14 4 2、项目成本汇总分析 .14 5 .14 5 3、成本综述 .14 5 .14 5 五、财务效益分析 .14 6 .14 6 1、财务效益前提设定 .14 6 .14 6 2、财务指标选取 .14 6 .14 6 5 3、销售价格预测 .14 6 .14 6 4、销售收入预测 .14 7 .14 7 5
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