南昌交易广场商业地产招商策略推广方案（48页）.pdf
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南昌交易广场商业地产招商策略推广方案（48页）.pdf
1、2012718 交易广场交易广场20122012招商策略推广方案招商策略推广方案 2012乘势而上，再创招商高峰 招商工作开展背景招商工作开展背景 1 1、市场调查总结、市场调查总结 市场商户主要处于一种强烈观望情绪 。 2 2、之前招商状况、之前招商状况 项目自2011年7月正式启动对外招商，部分客户已成功签约华南城，但仍然有很 大一部分商户对本项目的价值和区域商业发展存在疑虑和信心不足。目前海宁皮 革城、华盛奥特莱斯等多个品牌、企业陆续签约进驻华南城，招商成果已成显著。 3 3、目前销售状况、目前销售状况 目前商铺已大量出售，项目大部分好的区域基本已售出。并多以投资者为主， 同时公司对投资
2、者承诺返租3年，因此招商与后期的运营必须成功。 一、招商策略一、招商策略 招商的基本租赁目标设定招商的基本租赁目标设定 20122012年年9 9月底月底 完成完成3000030000平方米平方米 招商租赁招商租赁 20122012年年1212月底月底 完成完成1300013000平方米平方米 招商租赁招商租赁 20132013年年3 3月底月底 完成完成70007000平方米平方米 招商租赁招商租赁 1）7月30日之前海宁皮革城选铺达10000平米，签约达6000平米 2）到8月31日完成海宁皮革城签约2000平米 3）到9月30日完成海宁皮革城签约2000平米 4）在羊毛衫行业选铺达800
3、0平米 5）窗帘布艺完成选铺达12000平米 1）完成海宁皮革城签约2000平米 2）窗帘布艺完成签约2000平米 3）羊毛衫行业签约2000平米 4）女装、童装行业签约6000平米 5）针织内衣行业签约1000平米 1）窗帘布艺签约2000平米 2）羊毛衫行业签约2000平米 3）针织内衣行业签约1000平米 4)女装童装行业签约2000平米 招商租赁阶段目标招商租赁阶段目标 目标目标 品牌塑造目标品牌塑造目标 通过项目招商，震撼业界，成功塑造“中国中部世界级综合商贸物流中心”的品牌形象， 同时提升华南城集团/南昌华南城有限公司的企业品牌。 1、自招商启动之日后，整体市场目标以确定招商为主，销售为辅的执行 策略，重点保障优质商户的优先入住。 2、销售必须建立在招商的统一规划和商家布局的基础上。 3、招商及销售团队应站在共同完成招商目标的基础上进行紧密的分工与合 作。 招商与销售的对立统一
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