1、 东莞国际五金城东莞国际五金城 第 1 页 06/03/2003 现代制造业名城典礼之一 现代制造业名城典礼之一 东莞国际五金城 招商工作方案 总依据： 东莞市委、市政府提出“打造东莞为现代化的制 造业名城、文化新城、生态绿城”之号召，对东莞以国际 化的建设方向进行产业整合及基础建设。 总思路： 让东莞制造业走向世界，让世界制造业熟悉东莞， 集中外品牌于一身，建立国际五金采购中心，从而成为世 界性五金集散基地！ 东莞国际五金城东莞国际五金城 第 2 页 06/03/2003 东莞国际五金城 招商工作方案 目 录 一 物业目标规划 二 客户目标定位 三 物业定价政策 四 招商业务资料 五 招商组
2、织机构 六 招商工作程序 七 招商办公环境 八 招商推广策略 九 媒体宣传排期（略） 十 招商公关策略 十一 招商业务管理与提成 十二 招商促进及优惠政策 一 物业目标规划 二 客户目标定位 三 物业定价政策 四 招商业务资料 五 招商组织机构 六 招商工作程序 七 招商办公环境 八 招商推广策略 九 媒体宣传排期（略） 十 招商公关策略 十一 招商业务管理与提成 十二 招商促进及优惠政策 十三 招商工作时间进度计划表（略）十三 招商工作时间进度计划表（略） 十四 招商问题求解 十五 附件清单 十四 招商问题求解 十五 附件清单 东莞国际五金城东莞国际五金城 第 3 页 06/03/2003
3、一 招商物业目标规划 一 招商物业目标规划 根据东莞国际五金城目前招商情况和前期市场调查及与客户沟通、 交流结果显示， 实施东莞国际 五金城的项目招商管理工作，可以说是一项庞大的系统工程，同时也是到了应该推出的时候了。虽然 该项目有别于其它房地产项目并以租赁方式为主要销售模式的行业地产项目， 但从一定意义上来说也 是一个项目产品的销售， 所以也有与房地产商业小区销售的共性， 不过该项目的招商工作也有他独到 的个性。按照东莞国际五金城的整体发展战略计划，现初步拟定整个五金城的招商工作方案； 总体思路总体思路： 按项目目标管理体系进行操作，并将项目目标按时间、按人员、按地点、按所列招商范围等条目 细分。 建议：其中租期建议按一年租、二年租、三年租、五年租、十年租、二十年租、四十年租计算； 以上各种租期相互补充，拉开租期差距，避免造成商户整体罢租之机，短期租赁有利于调整市场 结构，中期租赁有利于
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