1、 营销总监新标准营销总监新标准 目 录 第一部分 房地产户型策划 . 3 户型需要策划 . 3 户型简史 . 4 好户型的标准 . 5 立体户型面面观 . 7 大户型？小户型？. 8 面积多大才合适？. 9 户型之首客厅. 10 主卧 . 12 厨房 . 13 洗手间的问题 . 14 阳台 . 17 户型设计趋势 . 18 第二部分 售楼书该说点啥 . 20 第三部分 关注购房中的感性行为 . 23 第二部分 关于房地产价格策略的几点思考 . 25 一、成本+竞争？消费者+竞争？ . 25 二、金子？银子？. 26 三、开盘：高开低走？低开高走？ . 27 尾盘：降价清货？精细营销？ . 29
2、 “低开高走”的实际操作问题 . 31 第一部分第一部分 房地产户型策划房地产户型策划 可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键 的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功 能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及 户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。 户型需要策划户型需要策划 表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承 重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全 是建筑设计师的事。 其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适
3、性”的 首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型 才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。 世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费 者的户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅 需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考 量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境 营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。而这一切，显然不是设计 所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户 型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正 的“好”户型。 户型策划的主要内容有以下几点： 1、户型类别配置。想吸引所有消费者的项目最终只能是所有消费者都吸引 不到。因此户型策划的首要工作即是根据项目所
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