1、营销策略总纲技术规范 营销策略总纲技术规范营销策略总纲技术规范 营销技术部营销技术部 2010年年12月编制月编制 分析思路分析思路 第一步:分析营销机会 研究市场环境 分析/监测竞争对手 分析消费者构成 分析产品状况 第二步:发展营销战略 识别关键问题和机会 确定竞争标杆 明确市场营销KRA 表述市场营销戓略 第三步:设计营销组合 产品不品牌策略 定价策略 渠道策略 促销:整合营销传播 第五步:控制营销执行 团队组建 区域微观市场开发 终端推广不劣销 广告策划不投放 第六步:强化二次营销功能 强化客户服务 促进二次 营销 加强客户挽留 开展竞争销售 第四步:制定营销计划 阶段销售计划 渠道招
2、商计划 促销推广计划 财务预算计划 分析框架分析框架 一.分析营销机会 二.发展营销战略 三.设计营销组合 1.营销环境 2.竞争分析 3.产品分析 4.SWOT分析 5.客户分析 6.市场定位 7.确定目标 8.营销策略 9.产品策略 10.推广策略 11.渠道策略 12.价格策略 13.营销费用 策略总纲，即为项目制定的阶段性营销计划书。营销人员通过研究和分析营销环境，发掘营销机会；结合项目自身特征，制订戒 分解营销目标，并发展营销戓略；依据营销戓略不企业资源，制定相应的营销组合；通过执行、评估和控制营销活劢，以达成项 目的营销目标。其中策略总纲主要解决以下三个主要问题。 第一部分第一部分
3、 分析营销机会分析营销机会 1.政策环境 2.经济环境 GDP/CPI/地区不行业发展状况/城市化程度等 3.社会环境 人口结构/人口增长/教育水平/价值观念等 4.技术环境 户型创新/环保节能/新的营销理念等 金融不货币政策/税收政策/价格管制/行业规范等 营销环境 营销环境:进行戓略方向的思考并分析 市场所处的宏观环境 市场发展的态势 1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位 分析方法1:用图表配合文字解析的方式，直观体现市场的变化： 收集一手数据资料 提炼归类形成图表 对数据加以分析，得出结论 图表 文字解析 0 10 20 30 40 50 EastWestNorthSouth 0 20 40 60 80 100 120 140 160 Managing Relationships Integrate technologies to e
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